¿Cómo puedo ser más asertivo durante las negociaciones comerciales?

Las negociaciones comerciales son una parte importante para mantener una empresa próspera. Hacer buenos negocios no es fácil porque puede haber una presión extrema para hacer una negociación rentable para la empresa. Sin embargo, ya sea que tenga nuestro propio negocio o trabaje para otra compañía, a menudo es necesaria una actitud asertiva durante las negociaciones comerciales. La pasividad y la agresión rara vez funcionan cuando se hacen negocios, pero una postura asertiva y estratégica puede generar ganancias y éxito. Algunas personas de negocios sienten que una naturaleza agresiva y una actitud asertiva pueden asegurar negocios rentables.

Pero, ¿qué pasa si usted es el tipo de persona que le gusta evitar la confrontación y no quiere sacudir el bote o sacudir las plumas cuando se trata de hacer acuerdos comerciales? Aquí es donde vale la pena ser asertivo. No tiene que ser un tipo agresivo para lograr grandes negociaciones comerciales siempre y cuando nunca se subestime a sí mismo, a la empresa para la que trabaja y al comercio en sí. En otras palabras, está bien no ser el tirano más codicioso en el bloque, pero de ninguna manera puedes carecer de confianza o ser pasivo y simplemente ceder a un trato que sientes que no es justo.

La mayoría de nosotros hemos escuchado decir que nunca deberíamos tomar la primera oferta y esto suele ser un buen consejo. Haga su tarea y reúna toda la información que necesita y más. Prepárese para sus negociaciones comerciales como un abogado se prepararía para ganar un caso judicial. Descubre por qué tu oferta o la oferta que quieres aceptar es la correcta y convence a la otra parte de esto. La estrategia lo es todo cuando se trata de negociar buenos negocios.

Juegue al abogado del diablo y discuta el otro lado para usted mismo antes de completar su estrategia y decidir cuáles deberían ser las ofertas iniciales y finales. Cuanto mejor pueda anticipar la estrategia de la otra parte, más convincentes y poderosas serán sus negociaciones. Además, al resumir con precisión su lado, muestra que está pensando en una situación en la que todos ganan, incluso si su objetivo principal es hacer una negociación lo más rentable posible.