¿Cómo puedo aumentar la facturación?

Cuando una empresa desea aumentar la rotación, lo más probable es que se trate de ventas o inventario. Estos dos elementos comerciales tienen una relación muy estrecha y distinta en una empresa. El aumento de las ventas y la rotación del inventario significa que una empresa obtiene mayores ingresos por ventas y vende a través de su inventario más veces en un solo período. Las formas de aumentar el volumen de negocios pueden ser descontar los precios de los productos, ingresar a nuevos mercados y reducir el inventario que una empresa tiene en venta. Cada uno de estos métodos proporciona una forma específica para mejorar la rotación de una empresa.

Las empresas usan una fórmula estándar para calcular la rotación de inventario. La fórmula divide las ventas por inventario para un período actual. En la mayoría de los casos, los contadores calculan esta fórmula mensualmente. Sin embargo, la fórmula también funciona anualmente. El estado de resultados y el balance general contienen la información esencial para la fórmula, con las ventas en el estado de resultados y el inventario en el balance.

La demanda es un factor principal que impulsa las ventas de una empresa. Cuando la demanda de los consumidores comienza a retrasarse para los productos de una empresa, la empresa puede ofrecer descuentos en los precios para aumentar las ventas. En última instancia, esta opción reducirá la rentabilidad de una empresa a nivel de producto. La opción aumenta el volumen de negocios a medida que una empresa obtiene ganancias en ventas por volumen en lugar de menos ventas con mayores ganancias por unidad. Sin embargo, el aumento en las ventas aumentará la facturación de la compañía.

Una segunda opción para aumentar la facturación es ingresar a nuevos mercados. Muchas compañías comienzan operando en mercados locales con grupos inmediatos de consumidores. Con el tiempo, sin embargo, las ventas pueden reducirse ya que el grupo de consumidores inmediato ya posee los productos de la compañía. Las ventas caerán y la rotación comenzará a disminuir. Entrar en nuevos mercados le permite a la compañía vender productos en otros estados, regiones o ubicaciones internacionales, lo que aumenta la presencia de la compañía.

Los nuevos mercados generalmente resultan en mayores ventas generales. La base de clientes de la compañía aumentará la rotación a medida que las nuevas ventas aumenten el numerador del índice de rotación de inventario. Sin embargo, una consideración es el costo del inventario para cada nuevo mercado. En algunos casos, una empresa puede tener que gastar más capital en inventario, lo que reducirá el índice de rotación. Cualquier aumento en los costos debe compensarse con un aumento en las ventas para aumentar la facturación.

Una opción final para aumentar la rotación es reducir el inventario que una empresa mantiene en sus almacenes. Las cantidades más bajas en dólares del inventario reducirán el denominador de la rotación de la fórmula del inventario. Las empresas pueden reducir el inventario mediante la implementación de un sistema justo a tiempo que ordena el inventario según sea necesario. Otra opción es revisar constantemente las ventas de inventario para garantizar que el inventario disponible satisfaga las demandas de ventas en lugar de exceder las ventas.