¿Cómo elijo la mejor estrategia de crecimiento empresarial?
La mejor estrategia de crecimiento empresarial para su empresa puede no ser la misma que la de su competencia. Es posible que deba adoptar un enfoque completamente diferente al de los competidores en su industria para hacer crecer su negocio. La investigación de mercado y la previsión de formas de satisfacer las necesidades de los clientes antes de la planificación de la estrategia comercial es esencial si espera un crecimiento rentable.
La mejor estrategia comercial competitiva es la que le permitirá a su empresa experimentar un sólido crecimiento. Intentar competir en un área en la que es probable que sus competidores lo superen es una mala estrategia de crecimiento empresarial a largo plazo. O necesitará vender más de los productos que tiene actualmente abriendo nuevas tiendas o expandirse para capturar nuevos mercados ofreciendo diferentes artículos. Estos nuevos productos no deberían ser productos que sus competidores simplemente podrían comenzar a transportar, sino que los inclinarían para adaptarse a la propuesta de venta única (USP) de su empresa.
Por ejemplo, las zapaterías venden el mismo producto, pero a menudo tienen USP, clientes objetivo y ángulos de comercialización muy diferentes. Una cadena de tiendas de calzado de lujo tiene marcas caras. Es probable que estas tiendas tengan muebles de alta gama con los zapatos exhibidos con elegancia. Los empleados atentos suelen ayudar a los clientes.
Las cadenas de calzado que se centran en el consumidor consciente del presupuesto son muy diferentes. Las tiendas tienen un diseño práctico y, a menudo, tienen pasillos repletos de zapatos en caja para que los clientes se prueben. Dado que los diferentes tipos de tiendas se dirigen a diferentes clientes, no tendría sentido usar las mismas estrategias. No es probable que los clientes de la costosa tienda de zapatos acepten la idea de renunciar a un servicio atento para buscar entre una desordenada pila de cajas de zapatos para encontrar algo que les guste. Del mismo modo, la tienda de zapatos de presupuesto que crea gastos para hacer una decoración más elegante y exhibiciones de calzado sería una mala estrategia de crecimiento comercial ya que los clientes no esperarían pagar más por los mismos productos.
El crecimiento del mercado global, en lugar de local, regional o nacional, puede ser una estrategia de extensión ideal para las empresas con un mercado mundial. Se crearían nuevas posibilidades de ventas, pero esta estrategia de crecimiento empresarial debe compararse con la logística y los costos que involucran empleados adicionales, transporte, propiedad comercial y distribución. Con los costos laborales y de propiedad a menudo más bajos en los países extranjeros, muchas compañías más grandes encuentran que el crecimiento global es rentable.
La estrategia comercial verde puede crear crecimiento al atraer un nuevo mercado objetivo ecológico. En algunos países, se pueden otorgar iniciativas gubernamentales, como subvenciones, a empresas que se centran en la protección del medio ambiente. Una estrategia de crecimiento empresarial centrada en el medio ambiente primero debe investigarse cuidadosamente y planificarse para garantizar que se cumplan todas las leyes y regulaciones.