¿Cómo elijo los mejores materiales de marketing?
Hay una amplia gama de materiales de marketing para elegir, y las opciones que elija dependerán del tipo de negocio que tenga y de quiénes son sus clientes objetivo. Para comenzar, debe sentarse y hacer una lluvia de ideas sobre los tipos de personas que compran o comprarían sus productos o servicios. Luego, investigue su mercado objetivo y descubra todo lo que pueda sobre ellos. Recuerde mantener sus mensajes adaptados a su audiencia ideal y elegir materiales de marketing que su audiencia encuentre útiles.
Si está vendiendo un producto o servicio, es probable que desee obtener tarjetas de visita y un sitio web. Estos son materiales de marketing de los que la mayoría de las empresas pueden beneficiarse ya que los consumidores de todas las edades ahora usan Internet para encontrar posibles proveedores de servicios y productos. Las tarjetas de visita también son beneficiosas, ya que son pequeñas y los clientes pueden consultarlas fácilmente manteniéndolas en un tablón de anuncios o en una billetera. Si tiene muchos productos para vender o características y beneficios para describir, un catálogo o folleto también puede ser beneficioso.
Sin embargo, más allá de estos productos básicos de marketing básicos, debe ser creativo en su campaña de marketing y decidir a qué tipos de garantías probablemente responderá su público objetivo. Obviamente, si está vendiendo a jóvenes adolescentes, probablemente debería repartir camisetas o gorras de béisbol sobre imanes de nevera o bolígrafos con el logotipo de su empresa. Puede considerar repartir mercancías con el nombre o logotipo de su empresa, o puede entregar muestras gratuitas de sus productos para que los clientes prueben antes de comprar.
Un blog también es ideal para la mayoría de las empresas. Esto le dará la oportunidad de conectarse con sus clientes a un nivel más personal. Escriba publicaciones de blog sobre problemas y soluciones comunes, u ofrezca consejos útiles sobre la compra de artículos en los que sus clientes puedan estar interesados. Asegúrese de mantener la escritura informal y no mencione productos o servicios específicos. En cambio, concéntrese más en las necesidades de sus clientes y en las formas útiles de satisfacerlas.
Como ejemplo, supongamos que está escribiendo un blog sobre soluciones de almacenamiento. Puede vender una marca particular de organizador de armario, pero en lugar de realizar una venta difícil, brinde múltiples consejos para organizar un dormitorio. Mencione "organizador de armario" como un término genérico sin mencionar un producto exacto. Esto lo ayudará a parecer útil, informado y amigable en lugar de insistente. Esto les dará a los consumidores una buena sensación sobre usted y su empresa, y cuando necesiten organizadores de armario, lo recordarán.
Las redes sociales se pueden utilizar de manera similar, al igual que los informes o informes técnicos. Estos materiales de marketing suelen ser mucho más largos que un artículo o página web tradicional. Con mayor frecuencia, presentan un problema o problema y respaldan ese problema con hechos basados en investigaciones o estadísticas. Una vez que se ha configurado el problema, se introduce una solución y se respalda con datos adicionales. Ninguna información sobre usted o su empresa debe mencionarse hasta el final, si la menciona.
Los informes y los informes técnicos se utilizan con mayor frecuencia en las comunicaciones entre empresas para ofrecer información útil sobre tendencias emergentes o problemas de la industria. Los materiales de marketing adicionales incluyen cartas de ventas y envíos directos o postales. Estas pueden ser herramientas de marketing muy efectivas para casi cualquier industria, siempre y cuando el mensaje se adapte a su mercado objetivo. Ambos tienen pros y contras, aunque los envíos postales pueden ser más efectivos a menos que sienta que sus clientes necesitan más información por adelantado. Las postales funcionan porque no requieren apertura, y pueden tener gráficos o fotos brillantes, lo que les permite destacarse entre billetes y cartas.
Al elegir materiales de marketing, lo más importante para recordar es que ningún material hará el trabajo por usted. Sus esfuerzos activos de marketing a través de correo directo, campañas de correo electrónico y redes le ganarán más clientes que cualquier pieza de marketing. Son herramientas para ayudarlo a vender de manera más efectiva, pero rara vez lo harán por usted.