¿Cómo llevo a cabo un análisis de mercado de atención médica?

El análisis del mercado de atención médica implica la investigación y evaluación de datos para determinar la estabilidad financiera y las perspectivas de crecimiento de la industria de la salud. Lo hace identificando fuentes de ingresos y competencia. Otro término para el análisis del mercado sanitario es el análisis medioambiental sanitario. En los negocios, el entorno de una empresa está compuesto por clientes, empresas rivales y proveedores de recursos.

Para que un negocio en el campo de la salud obtenga ganancias, los clientes deben pagar un precio por los productos o servicios que sea más alto que el costo de proporcionar dichos servicios. La competencia limita la cantidad que una empresa puede cobrar, mientras que los proveedores pueden disminuir las ganancias al aumentar sus propios precios. En consecuencia, el análisis del mercado sanitario requiere una investigación de calidad. Un análisis de calidad ayuda a un inversionista o emprendedor a determinar el beneficio potencial basado en los rasgos económicos de la industria y el nivel de competencia.

Existen dos tipos de investigación en análisis de mercado de atención médica: cuantitativa y cualitativa. La investigación cuantitativa utiliza datos estadísticos para calcular proporciones o porcentajes que delinean la salud financiera del sector de la salud. La investigación cualitativa se basa en la interpretación personal de un individuo de datos, noticias, estadísticas y conocimiento de la industria.

Tal análisis de mercado se usa típicamente para formular hipótesis sobre el crecimiento futuro o las perspectivas de ganancias. Los datos relevantes necesarios para la investigación cuantitativa y cualitativa se pueden encontrar en informes publicados de publicaciones comerciales de la industria de la salud, analistas financieros y las empresas de la industria. La información también está disponible de forma gratuita en Internet, sin embargo, la fuente debe evaluarse en función de la actualidad, su reputación y su autoridad dentro de la industria de la salud.

Una vez que se obtienen los datos, el análisis del mercado de atención médica requiere que la industria sea evaluada en función del tamaño del mercado, la demanda, la competencia, el poder de negociación de los proveedores y las barreras de entrada. El tamaño del mercado se determina al observar las cifras de ventas de las principales empresas u organizaciones en el segmento de mercado. Los mercados más pequeños equivalen a una menor demanda y menores ganancias para las empresas. Por ejemplo, un análisis del mercado de la salud podría sugerir que la industria de la salud es grande y continuará creciendo debido al aumento de las expectativas de vida y los avances en medicina y tecnología.

La competencia en el análisis del mercado de atención médica depende del sector de la industria en la que se encuentra una empresa. El mercado de equipos de atención médica, por ejemplo, puede estar controlado por algunas compañías. Sin embargo, los hospitales pueden competir por pacientes y contratos de compañías de seguros que ofrecen planes de atención administrada.

Las barreras de entrada determinan cuán difícil es para una nueva empresa ingresar a la industria de la salud. El análisis del mercado de la atención médica podría revelar que los costos iniciales para los proveedores de atención médica son altos, lo que reduce el número de nuevas empresas que pueden ingresar al campo. Además, las regulaciones gubernamentales diseñadas para garantizar productos y cuidados de calidad pueden restringir la competencia y aumentar los precios debido al cumplimiento y los requisitos de licencia.