¿Cómo llevo a cabo un análisis FODA de los competidores?
Cualquier persona que tenga acceso a la investigación comercial adecuada puede realizar un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (SWOT) de los competidores. Para realizar el análisis, se realiza una investigación que detalla las condiciones de la industria comercial, el mercado y sus competidores para determinar dónde encajan los negocios y productos de un competidor en el mercado. Los datos recopilados le permiten realizar una evaluación estratégica de las perspectivas comerciales futuras.
El éxito empresarial depende de la capacidad de la gerencia para tomar decisiones rentables. El análisis FODA es un ejercicio que revela la posición estratégica de una empresa y permite a los gerentes ajustar la dirección del negocio en el futuro. Este tipo de ejercicio puede llevarse a cabo desde una variedad de perspectivas, incluida una empresa que evalúa su propia posición en el mercado o realiza un análisis FODA de los competidores para fines de comparación.
El análisis DAFO generalmente se separa en entradas internas y externas que impulsan la recopilación de datos. Al compilar un análisis FODA de los competidores, evalúa las fortalezas y debilidades del competidor, o los factores internos que determinan el éxito de la compañía. Las oportunidades y amenazas se evalúan utilizando factores externos, incluidas las amenazas que su empresa podría representar para el competidor o las amenazas y oportunidades inherentes al mercado.
El procedimiento para realizar un análisis FODA de competidores consiste en actividades de investigación y evaluación. Cuando una empresa realiza un análisis FODA de sus propias operaciones comerciales, tiene acceso a los datos sin procesar necesarios para identificar fortalezas y debilidades. Evaluar a un competidor es más complicado. Debe confiar en la información que es parte del dominio público, incluidos los artículos de los medios, las presentaciones regulatorias, el análisis de la industria por parte de expertos financieros y el conocimiento comercial general que se obtiene al operar junto al competidor en el mercado. Este mismo tipo de investigación debe llevarse a cabo para recopilar datos sobre oportunidades y amenazas.
Una vez que haya completado la investigación, se utiliza para completar una evaluación de cada uno de los componentes FODA. Generalmente, esta evaluación toma la forma de una serie de preguntas bajo cada tema que sirve para aclarar la posición del competidor en esa área. Por ejemplo, tomaría la investigación sobre las prácticas comerciales de la competencia, los estándares de servicio al cliente y los precios, y respondería preguntas bajo la categoría de fortalezas, como “¿Cuáles son los aspectos únicos de la marca de la competencia?” Las respuestas a las preguntas forman una lista de fortalezas que pueden ser analizadas y comparadas.
Hay una gran cantidad de herramientas FODA disponibles de forma gratuita a través de Internet. Estas herramientas incluyen listas de preguntas para cada categoría FODA que pueden impulsar su evaluación y plantillas que le permiten diseñar la información para su análisis. Una forma popular de ver los datos de un análisis FODA de competidores es crear un gráfico de dos por dos, con fortalezas y debilidades como encabezados de columna, y oportunidades y amenazas como encabezados de fila. Esto correlaciona las fortalezas con las oportunidades para fines de planificación estratégica, al tiempo que correlaciona las debilidades y amenazas para que la empresa pueda tomar medidas correctivas sobre esos problemas.