¿Cómo desarrollo una buena estrategia publicitaria?

Cuando se trata de cultivar y mantener una base sólida de clientes, desarrollar una estrategia publicitaria sólida es extremadamente importante. Al usar las herramientas correctas en el momento correcto y en el lugar correcto, una campaña publicitaria generará demanda de productos y servicios, lo que conducirá a un aumento de las ventas, así como a la conciencia del consumidor. Si tiene la responsabilidad de elaborar una estrategia publicitaria efectiva, aquí hay algunos puntos básicos a tener en cuenta.

Para comenzar el proceso de creación de publicidad, es importante determinar a qué mercados de consumo debe llegar la campaña. Su producto puede tener un gran atractivo, pero aún es necesario identificar cuál será el foco principal del esfuerzo. Idealmente, su mercado principal es ese sector de consumidores que se convertirá en la base de su base de clientes y proporcionará estabilidad al esfuerzo de ventas. Está bien identificar también un par de nichos de mercado que probablemente respondan bien al mismo tipo de información publicitaria general que usará en la campaña, pero sin ese mercado primario para anclar sus esfuerzos, la oportunidad para que la campaña se tambalee es En gran medida.

Con su enfoque de mercado primario establecido, comience a identificar datos demográficos específicos dentro de ese mercado. Esto define aún más el enfoque de su campaña publicitaria y hace que sea más fácil determinar qué herramientas serán más efectivas. Sus datos demográficos pueden tener que ver con la ubicación, la edad, el sexo o alguna otra característica que se aplicaría a una base de clientes apreciablemente grande.

Evaluar el potencial de ganancias dentro de este mercado primario u objetivo. Esto es importante en cualquier momento, pero es especialmente clave si el mercado está dominado por dos o tres marcas altamente visibles que han logrado un alto grado de reconocimiento de nombre y una excelente reputación de calidad. Estudie qué es lo que hace que esas marcas sean tan exitosas en el mercado y cómo esas marcas logran llegar a la audiencia principal. Esto le proporcionará no solo algunas ideas sobre la copia publicitaria, sino que también le indicará el camino para determinar qué tipo de medios debe usar en su estrategia publicitaria.

En un momento, los medios impresos fueron la piedra angular de cada estrategia publicitaria. Ese ya no es el caso. Junto con la publicidad en periódicos y revistas, también existe la opción de comerciales de radio y televisión y promociones generales. Más recientemente, la publicidad en Internet se ha convertido en la forma ideal de llegar a varios mercados de consumidores con un gasto relativamente pequeño. Cuál y cuántas de estas opciones usará en su estrategia publicitaria se basa en qué tan bien conoce los hábitos y las preferencias de su público objetivo.

Tenga en cuenta que una copia publicitaria efectiva es esencial para el éxito de la campaña. Su estrategia publicitaria debe hacer uso de referencias culturales, palabras de moda actuales y, en general, palabras con las que su público objetivo pueda conectarse de inmediato. No usaría el mismo tipo de redacción en la publicidad de moda como lo haría en una campaña para publicitar herramientas de jardinería. Esta es otra área donde vale la pena todo el trabajo duro para aprender sobre la base de clientes objetivo. Sabrá qué palabras usar y qué significan para que el texto atraiga inmediatamente y atraiga la atención de los posibles compradores.

Del mismo modo, cualquier elemento visual que permita que los productos se conecten con el mercado central de consumidores es extremadamente importante. Las montañas cubiertas de nieve con gente esquiando son excelentes para vender raquetas de nieve y chaquetas de esquí, pero no es probable que estimulen la atención en una empresa que vende trajes de baño. Cuando las imágenes y los textos facilitan que los consumidores se imaginen a sí mismos usando el producto, es mucho más probable que la conexión se mantenga y finalmente dé frutos.

Una buena estrategia publicitaria está destinada a ayudar a una empresa a alcanzar objetivos específicos en términos de cuota de mercado y tipos específicos de consumidores. Identificar esa audiencia y enfocarse en los elementos de la campaña para conectarse con ellos es de vital importancia. A menos que estos aspectos se tengan en cuenta y se apliquen correctamente, incluso la estrategia publicitaria más atractiva, divertida e informativa se quedará corta.