¿Cómo consigo patrocinadores corporativos?
Puede atraer patrocinadores corporativos al establecer un valor en una oportunidad de marketing, preparar una propuesta por escrito, hacer un enfoque específico y armarse con conexiones personales y profesionales que puedan generar interés. La adquisición de patrocinio se trata en última instancia de convencer a una corporación del valor inherente a una sociedad. El compromiso exitoso se basa en muchos de los mismos principios que las ventas básicas y depende en gran medida del desarrollo y la gestión de las relaciones.
El patrocinio es una propuesta de valor que debe definirse y empaquetarse para atraer el interés corporativo. Las corporaciones están inundadas con miles de oportunidades de patrocinio cada año, y eligen oportunidades que están más estrechamente alineadas con sus intereses estratégicos actuales. Definir la oportunidad, preparar una propuesta por escrito e identificar las compañías objetivo apropiadas son todos los pasos necesarios para tener éxito en la obtención de patrocinadores corporativos.
Por ejemplo, tal vez un banco o una importante compañía automotriz está expandiendo sus operaciones a su comunidad. Puede leer artículos periodísticos sobre cuán entusiasmadas están estas compañías por trabajar con personas en el área. Si su evento presenta oportunidades para que estas compañías lleguen a mercados que ya han identificado como estratégicamente importantes, será mucho más fácil convencerlas de que se asocien con usted para su evento.
Uno de los mayores errores que puede cometer al preparar su presentación para reclutar patrocinadores corporativos es tomar una perspectiva equivocada. Es fácil pensar que debería convencer a la corporación de que vale la pena que quieran patrocinar algo que beneficie a la comunidad. La buena voluntad es un subproducto y no un objetivo. Aunque muchas corporaciones afirmarán que el objetivo de su patrocinio es apoyar una causa o una organización, en realidad el objetivo final es aumentar su perfil y su participación en el mercado estratégicamente. En cada propuesta, debe responder la pregunta subyacente de exactamente cómo esta inversión aumentará la participación de mercado de la corporación.
La solicitud en frío solo tiene una perspectiva limitada de éxito. Si desea contratar patrocinadores corporativos, particularmente para un nuevo evento sin un historial, debe establecer relaciones personales con personas con poder adquisitivo en las corporaciones objetivo. Puede hacerlo estableciendo un comité anfitrión para el evento e invitando a destacados profesionales a participar en él. Alternativamente, puede aprovechar las redes sociales de todos los involucrados en el proyecto, buscando a cualquiera que tenga acceso y esté dispuesto a hacer un buen trabajo o hacer una presentación. Pedirle a un amigo de una compañía que actúe como anfitrión para presentarle a colegas de otras corporaciones con una situación similar puede ser su mejor oportunidad para un resultado exitoso.