¿Cómo hago decisiones de marketing mix?

Las decisiones de marketing mix tienen que ver con abordar cada una de las cuatro categorías generalmente asociadas con la estrategia de marketing, prestando especial atención a los factores que rodean el producto, el precio, el lugar y la promoción. Para tomar decisiones efectivas de marketing mix, es absolutamente necesario evaluar adecuadamente el potencial de los productos fabricados por la empresa, identificar los consumidores más probables para comprar esos productos y determinar las formas más probables de fijar precios y promocionar esos productos a esos consumidores. . Este proceso a menudo implicará considerar varios escenarios diferentes y hacer proyecciones informadas sobre los resultados antes de determinar una decisión final sobre la combinación de marketing ideal.

Una de las primeras cuestiones a considerar con las decisiones de marketing mix son las características del producto en sí, y qué sectores o grupos dentro del mercado de consumo tienen más probabilidades de sentirse atraídos por esos atributos. Comprender la naturaleza del producto, cómo funciona y por qué se debe elegir entre productos similares ofrecidos por los competidores forma la base de cómo la compañía intentará conectarse con los consumidores correctos y motivarlos a realizar compras. Durante esta fase del proceso, se debe prestar atención a todos los aspectos del producto en sí, hasta la forma en que está empaquetado.

Las decisiones de marketing mix implican una atención cuidadosa al precio de los productos. La idea aquí es evaluar cuánto están dispuestos a pagar los consumidores para tener acceso a los productos. Esto a menudo implica comparar los precios de los competidores y determinar si los atributos que diferencian al producto del resto probablemente sean suficientes para atraer a los consumidores lejos de esos otros productos por un precio similar. Comprender el grado de demanda que es probable que genere el producto y equilibrarlo con el costo de producción puede hacer que sea más fácil llegar a un rango de precios minoristas que sea competitivo pero suficiente para que el fabricante obtenga un nivel de beneficio decente. Cada unidad vendida.

La atención al lugar donde se venden los productos también será crucial para tomar decisiones de marketing mix. La idea es organizar los puntos de venta en los que los grupos de consumidores objetivo habitualmente habitarán. Esto incluye puntos de venta de ladrillo y mortero, oportunidades de pedidos por correo e incluso ventas por Internet. Al comprender las características que definen al cliente ideal para el producto, es mucho más fácil decidir cómo asegurarse de que el producto sea fácilmente accesible para la compra.

Un último elemento crucial con las decisiones de marketing mix tiene que ver con la promoción o comercialización efectiva de esos productos para que se cultive la conciencia del consumidor. Una vez más, esto implica comprender la naturaleza de los clientes deseados y usar herramientas promocionales que hagan que la conexión con esa base de clientes sea lo más efectiva posible. Dependiendo del producto y del tipo de consumidor con mayor probabilidad de comprar el producto, el esfuerzo de promoción puede incluir una combinación de publicidad en radio y televisión, anuncios en publicaciones impresas e incluso el uso de anuncios publicitarios y páginas promocionales en línea. Al evaluar las posibilidades de que los datos demográficos deseados del cliente realmente utilicen esos tipos de medios, es posible enfocar el esfuerzo de promoción de manera más eficiente y generar el mayor retorno de la inversión en el esfuerzo.