¿Cómo escribo un plan de marketing?

Un plan de marketing es una herramienta utilizada por una empresa para mostrar a los inversores cómo la empresa tiene la intención de presentarse a clientes potenciales para cumplir objetivos definibles. Las nuevas empresas y las empresas que están cambiando su estrategia de marketing se encuentran entre las más propensas a escribir un plan de marketing. Un plan de marketing tiene seis secciones específicas, comenzando con un resumen. La sección de objetivos de marketing incluye los objetivos generales de la estrategia, mientras que el análisis de la situación y las secciones del mercado objetivo detallan la situación actual de la empresa y la audiencia principal. La sección de estrategias habla sobre la estrategia de marketing en sí, y la sección de seguimiento al final muestra cómo la empresa tiene la intención de rastrear todos los objetivos.

Cuando uno se propone escribir un plan de marketing, la primera sección debe ser la introducción. Esto tiene un resumen ejecutivo y una sinopsis de todo lo que se discutirá dentro del plan de marketing. Si bien esta sección se presenta primero, es mejor escribirla en último lugar, de modo que uno pueda revisar todos los puntos del plan y asegurarse de que no quede nada fuera del resumen.

La segunda sección para incluir si se va a escribir un plan de marketing son las secciones de objetivos de marketing. Aquí, el escritor analiza los objetivos definibles del nuevo plan de marketing. Por ejemplo, en lugar de simplemente decir que la idea es aumentar las ventas, el plan podría indicar que el objetivo es aumentar las ventas en un 20 por ciento. Esta sección también analiza cómo el plan de marketing tiene la intención de hacer eso.

En el análisis de la situación, el escritor detallará las fortalezas y debilidades de la compañía en relación con el plan de marketing. Para escribir un plan de marketing efectivo, esta sección requiere que la empresa evalúe todos los factores internos y externos que pueden ayudar o perjudicar a la empresa. El escritor también detallará cómo la compañía aprovechará sus fortalezas y cómo puede evitar o minimizar sus debilidades.

Dentro de la sección del mercado objetivo, el escritor debe detallar el grupo demográfico y la audiencia que el plan de marketing busca atraer. Para que esta área sea efectiva, la compañía necesitará investigar a sus clientes, cuánto dinero ganan, la edad de esos clientes y otros factores. La psicografía, o las actitudes y comportamientos de los clientes, se consideran en esta área.

La sección de estrategia es donde el escritor debe mostrar exactamente cómo se llevará a cabo el marketing. Para escribir un plan de marketing que muestre la estrategia de manera eficiente, el escritor primero debe hablar sobre qué tipo de publicidad hará la empresa y cómo quiere llegar al cliente. También se resaltarán los métodos de mercado, como el marketing a través de revistas y radio.

En la sección final, seguimiento, el escritor debe mostrar cómo la empresa realizará un seguimiento de todos los objetivos definibles y la efectividad del marketing. Por ejemplo, si usa el marketing por correo directo, el escritor escribirá la información de contacto de la empresa donde se contarán las cartas de respuesta. Esto permite a los inversores saber cómo el negocio realizará un seguimiento de los objetivos y ayuda a la empresa a delinear la mejor manera de realizar un seguimiento de su comercialización.