¿Cómo usan los vendedores los datos demográficos por código postal?

Los especialistas en marketing utilizan los datos demográficos por código postal para segmentar a la población y desarrollar estrategias de marketing específicas. La segmentación del código postal es una de las formas más populares en que los investigadores presentan datos porque los códigos se usan en todo Estados Unidos. La información demográfica basada en la ubicación es particularmente relevante en el marketing para ventas minoristas porque la presentación, las convenciones locales, los gustos de los consumidores y los hábitos de compra tienden a ser específicos de una región geográfica.

Los datos demográficos son los rasgos específicos de una población objetivo, como la raza, el género, el nivel de ingresos, la edad y la educación. Los investigadores registran estos datos para un grupo de personas y los comparan con un criterio aplicado, como un comportamiento, para llegar a una conclusión sobre la condición o los hábitos de la población. Esta información también se utiliza para pronosticar tendencias comparando datos demográficos históricos con datos actuales en una ubicación particular o para un grupo definido.

La ubicación es particularmente importante para el estudio demográfico. Ya sea por diseño o por accidente, los códigos postales tienden a rastrear los parámetros de una comunidad definible. Incluso si un código postal no es la mejor manera de analizar comunidades relacionadas, es una de las formas más fáciles de hacerlo a nivel local. Algunas de las investigaciones demográficas más generalizadas que se realizan a nivel nacional utilizan los códigos postales como el nivel de análisis más local, como los datos del Censo de los EE. UU. Y el Libro de consulta comunitaria de datos demográficos de códigos postales .

Los especialistas en marketing utilizan los datos demográficos por código postal para segmentar el mercado. Esto significa que fuera de un mercado completo, como una ciudad o un estado, el vendedor encuentra bolsas de consumidores que estarían interesados ​​y podrían comprar sus productos al observar los ingresos y otros factores relevantes para el lugar donde viven. El vendedor luego utiliza datos demográficos para desarrollar un perfil de la persona típica que vive en esa comunidad. Este perfil impulsará el tipo de estrategia de marketing que se adopta para el área y el desarrollo y colocación de publicidad.

Por ejemplo, si una valla publicitaria sube en una comunidad con una población predominantemente española, la compañía sabe poner el texto de la valla publicitaria en español y usar modelos en español porque los especialistas en marketing utilizaron los datos demográficos por código postal. Crearon un perfil y encontraron la forma más adecuada de relacionarse con la mayoría de las personas que viven en ese vecindario. La disponibilidad de este tipo de información ha sido fundamental para cambiar el marketing a lo largo de los años de reaccionario a estratégico.