En los negocios, ¿qué es una demanda derivada?

Una demanda derivada es la demanda de bienes y servicios que se genera como resultado de la demanda de otros bienes y servicios. Este tipo particular de demanda se relaciona tanto con los productores como con los consumidores, ya que la demanda de un bien o servicio puede estar relacionada con el proceso necesario para producir otro bien o servicio. El fenómeno de la demanda derivada a veces puede conducir a un aumento en el precio de un producto de ingresos marginales, ya que también aumenta la demanda de los recursos necesarios para producir un producto físico.

Casi cualquier tipo de bienes y servicios pueden estar involucrados en una situación de demanda derivada. A veces, la demanda de bienes auxiliares que funcionan con un producto dado aumenta a medida que aumenta la conveniencia de ese producto. Por ejemplo, si el producto en cuestión es un traje de hombre, una serie de otros productos también pueden ser deseables para el mismo cliente. Esto incluiría zapatos nuevos, un cinturón, una camisa de vestir y una corbata, así como otros accesorios.

El mismo principio general puede aplicarse a la demanda de transporte. Con el fin de suministrar a los consumidores los diversos bienes que desean, a menudo es necesario enviarlos al área desde lugares distantes. Desde esta perspectiva, se podría decir que la demanda de naranjas de Florida en Minnesota crearía una demanda derivada de servicios de carga confiables para transportar esas naranjas de Florida a Minnesota.

Algunas empresas están estructuradas para aprovechar la realidad de la demanda derivada y crear líneas de productos donde todos los artículos producidos tienen alguna relación entre sí. Por ejemplo, una compañía puede producir perros calientes como producto principal, pero también produce bollos, encurtidos y mostaza y ketchup como productos secundarios. Hacerlo no solo le permite a la compañía satisfacer la demanda del consumidor de hot dogs, sino que también satisface la demanda derivada de los productos que a menudo se consumen junto con los hot dogs.

La demanda de cualquier bien o servicio a su vez genera una demanda derivada de otros productos. Es posible casi cualquier tipo de combinación, incluida una demanda de un servicio determinado que a su vez genera una demanda de un bien específico. Los servicios de teleconferencia son una demanda común en muchas organizaciones que a su vez desencadena una demanda de bienes como teléfonos con altavoz. Las empresas de catering brindan un servicio a los consumidores, pero a su vez tienen una demanda de alimentos y varios tipos de equipos que son clave para proporcionar ese servicio. Para las empresas que pueden identificar la demanda de varios productos que se desencadena por el deseo de un producto en particular, la oportunidad de aumentar el volumen de negocios y obtener un retorno saludable se ve mejorada significativamente.