¿Qué son los corredores de negocios?

Los corredores de negocios son profesionales que funcionan como el punto de comunicación durante la venta de una pequeña empresa. El intermediario media la transacción trabajando tanto con el comprador como con el vendedor para desarrollar los términos y condiciones que rigen la finalización de la venta, incluido el precio de compra. A veces denominado agente de transferencia de negocios, un corredor de pequeñas empresas maneja el proceso de evaluar el valor del negocio, establecer un precio de venta con el propietario actual y anunciar la venta a las partes interesadas. En muchos casos, los corredores de negocios no revelan la identidad del vendedor o de la compañía hasta bien entrado en las negociaciones.

Los corredores de negocios generalmente tienen experiencia en finanzas o bienes raíces y reciben capacitación adicional de asociaciones estatales o nacionales en el país de origen. El entrenamiento normalmente está orientado hacia el logro de dos objetivos. Primero, los cursos ayudan a establecer y definir los estándares que se espera que el corredor cumpla en cada transacción comercial. En segundo lugar, la información contenida en el trabajo del curso garantiza que el corredor esté expuesto a todos los datos que probablemente se encuentren en los exámenes escritos requeridos para la licencia. Después de la capacitación inicial, muchas asociaciones ofrecen cursos de educación continua que ayudan a los corredores de negocios a mantenerse al tanto de los últimos cambios en las regulaciones gubernamentales y para ayudar en la mejora continua de sus habilidades.

Cualquier persona que esté capacitada como corredor de negocios puede optar por funcionar como un corredor independiente o formar parte de una franquicia de corredores de negocios o una firma de corretaje. Hay ventajas en ambas situaciones. Los corredores de negocios independientes a menudo pueden elegir clientes, lo que permite especializarse en la venta de negocios dentro de una industria específica. Los corredores de negocios que eligen trabajar para una casa de bolsa pueden tratar con una amplia gama de clientes, pero generalmente tienen más recursos a su disposición que los independientes. El proceso de capacitación y licencia suele ser el mismo en cualquier escenario.

Las franquicias de corredores pueden ser locales o regionales, brindando servicios a compradores y vendedores dentro de un área geográfica relativamente pequeña. Otros, como Sunbelt Business Brokers, operan a escala global, manteniendo múltiples oficinas en muchos países del mundo.

En algunas áreas del mundo, los corredores de negocios también funcionan como corredores de transacciones. Esto significa que el corredor está trabajando esencialmente con dos clientes al mismo tiempo, el comprador y el vendedor. Más comúnmente, un corredor de negocios se asocia más estrechamente con el vendedor, aunque también es probable que el corredor tenga algún grado de interés en la satisfacción del comprador.

Como parte del proceso de asegurar compradores potenciales para una pequeña empresa, los corredores de negocios a menudo utilizan un proceso de pantalla. El proceso generalmente implica verificar la capacidad financiera del comprador para pagar el negocio. Esto ayuda a eliminar a los compradores que no tienen los recursos para adquirir el negocio o que no son particularmente serios sobre la organización de un acuerdo comercial. La calificación de compradores potenciales hace posible que el corredor concentre sus energías en perspectivas viables en lugar de perder el tiempo en negociaciones que probablemente no lleguen a ningún lado.

En su mayor parte, los corredores de negocios se centran en la venta de empresas privadas. Al mantener la confidencialidad del nombre de la empresa y del propietario, el corredor evita que su cliente se vea afectado negativamente por la noticia en la calle de que la empresa está a la venta. Esta medida preventiva ayuda a garantizar que el vendedor reciba el mejor precio posible, al tiempo que conserva la plena confianza del consumidor y del mercado en la empresa durante la búsqueda de un nuevo propietario.