¿Qué son los expositores?
Los expositores son especialistas en marketing que exhiben sus productos en un entorno controlado. Los productos se promocionan a través del contacto directo con clientes potenciales. La participación en una feria comercial o exposición comercial puede ser parte de una campaña de marketing general, pero generalmente está dirigida a tipos específicos de clientes. Los expositores a menudo se especializan en marketing de eventos y promocionan sus productos a compradores comerciales.
Muchas industrias patrocinan ferias comerciales o conferencias que permiten a los fabricantes comercializar sus productos en una ubicación central. Estos eventos no solo ocurren una vez, sino que ocurren durante todo el año. Los expositores buscan diferentes ferias y conferencias para asistir. Alquilan espacio en el stand y configuran una exhibición de productos nuevos y existentes para los que desean obtener un distribuidor o comprador minorista.
Muchas empresas contratan personal que se concentra específicamente en marketing de eventos y exhibiciones. Estos puestos son responsables de promover, organizar y seleccionar eventos que ayudarán a los productos de la compañía a ganar exposición y participación en el mercado. Algunas comunidades ofrecen pequeñas ferias comerciales y ferias que permiten a los artistas locales o profesionales creativos vender su trabajo. Si bien esto se hace en una escala más pequeña y menos formal, puede ser una forma más rentable para profesionales desconocidos de crear interés y construir una base de clientes.
Las cabinas de ferias comerciales pueden demostrar el producto además de exhibirlo. Los compradores potenciales realmente interactúan con productos en vivo y pueden tocarlos, probarlos o sentirlos. Se pueden proporcionar muestras, junto con información de contacto comercial para que los clientes potenciales puedan hacer un seguimiento. Algunos expositores aceptan pedidos de productos durante una feria comercial. Los diseñadores de moda son un ejemplo de expositores que obtienen pedidos y clientes de ferias comerciales.
Algunos participantes en ferias comerciales presentan una descripción más formal y educativa de su empresa y sus productos a través de una presentación en la conferencia. Este tipo de exposiciones usualmente presenta una compañía o un orador que informa a los posibles clientes o participantes sobre una oportunidad. Un buen ejemplo de esto es el negocio en el hogar o las compañías de marketing multinivel que invitan a una audiencia masiva a una presentación. Durante la presentación, el orador cubre la oportunidad, lo que se requiere para participar, destaca historias de éxito e intenta convencer a los asistentes de que la oportunidad es financieramente sólida.
Las ferias comerciales también pueden incluir la presentación de iniciativas de la empresa que contribuyan a una causa social o política. Un ejemplo de esto sería el marketing verde. Las empresas pueden asistir a estas exposiciones comerciales para promover cómo están contribuyendo a los esfuerzos ambientales y potencialmente formar asociaciones comerciales con otros asistentes a la feria. Los presentadores destacan las metas y objetivos de la compañía que están alineados con la causa y pueden intentar estimular las contribuciones financieras para el lanzamiento de productos o servicios.