¿Qué son los bienes grises?
Los bienes grises se refieren a bienes que se venden a través de procesos dirigidos a la venta y distribución de los productos o esfuerzos creativos de otra persona o entidad comercial de manera ilegal. Esto significa que a pesar de que el producto en sí podría ser el verdadero negocio, la forma en que se empaqueta, vende, importa, exporta o distribuye el producto puede diferir significativamente con la intención del propietario del producto para ese producto en particular. Hay una diferencia significativa entre los bienes grises y los bienes del mercado negro, a pesar de la apariencia de similitudes. Esto se debe a que los productos en el mercado negro generalmente son ilegales debido a factores como intentos de duplicar fraudulentamente el original además de venderlo ilegalmente.
El principal problema en consideración en la venta de bienes grises es el efecto que dicha venta no autorizada tiene en la cuenta de los fabricantes o los distribuidores legalmente obligatorios del artículo. Estos productos suelen ser un gran problema para las empresas con afiliaciones globales que pueden tener más dificultades para realizar un seguimiento de la distribución de sus productos en los mercados extranjeros. Los perpetradores de la venta de bienes grises generalmente apuntan a compañías de alto perfil con productos muy buscados. Una atracción para estas compañías es el beneficio que se puede obtener de la venta del producto de la compañía debido al nivel de demanda de dichos productos.
Por lo general, los productos grises se venden a un precio más bajo que los originales por los autores del acto. Se puede ver una ilustración del concepto de un buen escáner gris en el caso de una empresa que produce una loción corporal de alta calidad que los fabricantes del producto venden al por menor por $ 85 dólares estadounidenses (USD). El mismo producto podría ser vendido por un distribuidor no autorizado por $ 60 USD en el mercado gris y afectar significativamente a los fabricantes originales del producto al hacer que pierdan las ganancias que habrían obtenido al vender la loción corporal a través de sus canales de distribución oficiales. Cuando este sea el caso, la compañía legal tiene la opción de buscar reparación legal de un tribunal de jurisdicción competente.
Los productos grises no solo afectan el margen de beneficio de los fabricantes y los distribuidores legales, sino que también pueden afectar su reputación. Por ejemplo, suponiendo que los verdaderos propietarios de la loción corporal hayan establecido una estrategia de comercialización para la venta del producto, el acto de los distribuidores de los productos grises puede frustrar este esfuerzo, haciendo que pierdan tanto dinero como reputación. Los productos grises pueden volverse a empaquetar o el diseño de la etiqueta puede alterarse para reflejar algo que va en contra del principio de los verdaderos propietarios del producto.