¿Qué son las compras netas?
Las compras netas representan las ventas totales menos los descuentos de compra, devoluciones y bonificaciones. Las empresas informan esta cifra en la parte superior del estado de resultados para cada período contable. Los descuentos de compra incluyen todos los fondos descontados del precio de compra original de un bien, como el 10 por ciento de descuento en pedidos grandes. Las devoluciones pueden ser todos los artículos que el comprador devuelve a la empresa debido a pedidos excesivos o devoluciones permitidas de mercancías con fecha. Las asignaciones incluyen cualquier oferta especial por única vez para artículos rotos o productos enviados incorrectamente.
Las empresas separan la información de ventas financieras de esta manera para que los interesados internos y externos comprendan mejor los ingresos por ventas. Las cifras de compras netas también proporcionan información sobre si una empresa está aumentando falsamente las ventas. Por ejemplo, una empresa puede enviar varios pedidos grandes a compradores. Una parte de estos pedidos puede regresar cuando los compradores reconocen los errores. La comparación de las ventas totales con los altos rendimientos debería permitir a las partes interesadas la oportunidad de descubrir estos errores.
Cuando una empresa tiene bajas compras netas, puede indicar que la empresa está ofreciendo importantes descuentos para mover mercancías. Este suele ser el caso durante los períodos económicos lentos donde los compradores están contentos con menos compras. Los descuentos también son más frecuentes durante épocas específicas del año. Por ejemplo, cerca o después de las vacaciones y al final de las estaciones climáticas son momentos populares para obtener descuentos. Las empresas pueden mover la mercancía rápidamente con mayores descuentos para evitar la obsolescencia del producto.
Otra razón para mayores descuentos y bajas compras netas incluye pequeños descuentos que inducen a los compradores a pagar las facturas rápidamente. Un ejemplo son las condiciones de pago como "1/10 Net 30." En este escenario, los compradores reciben un descuento del 1 por ciento si pagan la factura dentro de los 10 días posteriores a la recepción. De lo contrario, la factura completa vence en los 30 días posteriores a la recepción. El descuento irá contra las compras totales y dará como resultado compras netas más bajas a medida que aumente el descuento.
Las asignaciones de ventas pueden afectar negativamente a las empresas y deben ser poco frecuentes. Aun así, cuando suceden, las empresas suelen tener la culpa. Si una empresa envía productos incorrectamente, debe reemplazarlos. El producto dañado durante el envío que los remitentes reembolsarán se compensará con los pagos de la empresa.
La mayoría de las compañías realizarán un seguimiento de sus compras netas. Esto permite que el equipo de gestión de la compañía se asegure de que los descuentos, devoluciones o bonificaciones no obstaculicen significativamente las ventas generales. Las empresas a menudo esperan mayores descuentos durante los tiempos mencionados anteriormente; grandes descuentos o devoluciones en otros períodos pueden necesitar una revisión adicional. Como los descuentos y las devoluciones disminuirán las ventas, las ganancias también disminuirán. Las ganancias más bajas pueden resultar en menos dinero reinvertido en el negocio y menos mejoras operativas.