¿Qué son las ganancias en el objetivo?

Ganancias en el objetivo es un término utilizado en el mundo de los negocios para describir las expectativas de compensación para los profesionales de ventas que tienen un componente variable en sus ingresos. Esto ocurre porque los vendedores generalmente reciben un salario base y pagos de comisiones por todas las ventas realizadas. Como resultado, las ganancias en el objetivo, o OTE, representan la suma total de ambas cantidades. La parte de la comisión de la OTE se basa en las cuotas de ventas, que pueden ser alcanzadas o no, establecidas por los empleadores de los vendedores.

Muchas profesiones se pagan en base a una tarifa por hora, recibiendo una cierta cantidad de dinero por cada hora de trabajo que se ha entregado. En algunos casos, los trabajadores profesionales reciben un salario anual que se basa en los requisitos de los trabajos que tienen que hacer. Por el contrario, los vendedores son contratados por su capacidad de realizar ventas. Como resultado, a menudo se les paga comisión, una parte de la cantidad total que venden. Agregar el salario base a la comisión y otros ingresos extraños genera las ganancias objetivo.

Como ejemplo, imagine que un listado de trabajo para un vendedor muestra que las ganancias para el trabajo son $ 200,000 dólares estadounidenses (USD). El salario base para este trabajo es de solo $ 50,000 USD. Eso significa que el resto del OTE, que es de $ 150,000 USD, proviene de pagos de comisiones a los vendedores. En algunos casos, los ingresos adicionales, como las opciones sobre acciones disponibles, también se pueden incluir en la cantidad.

Por supuesto, cuando alguien calcula la porción de comisiones de las ganancias objetivo, no hay forma de saber si un vendedor realmente venderá lo suficiente como para ganar ese dinero. Los empleadores deben basar el monto en las cuotas de ventas, que son ciertos niveles de ventas que se espera que los vendedores alcancen en un período específico de tiempo. Los vendedores pueden vender más de sus cuotas y superar el OTE proyectado. También pueden caer por debajo, lo que afectará negativamente a la OTE y, tal vez, ponga en peligro sus trabajos.

Por ejemplo, imagine que un trabajo de ventas con una compañía en particular promete una comisión del 10 por ciento sobre todas las ventas. Se espera que el vendedor contratado alcance una cuota de $ 100,000 USD vendidos cada año. Tomar el 10 por ciento de $ 100,000 USD produce un total de $ 10,000 USD. Esa cantidad es la comisión proyectada, que luego se puede agregar al salario base y a todos los demás ingresos esperados para obtener los ingresos objetivo de ese trabajo en particular.