¿Qué son las asignaciones de asignación?
Los derechos de asignación se refieren a las tarifas que los proveedores pagan por algún tipo de trato preferencial de sus distribuidores. Hay una serie de beneficios que los proveedores pueden recibir al pagar una asignación de asignación, como la colocación de sus productos a la altura de los ojos o la oportunidad de introducir otros nuevos. Esta práctica es ampliamente utilizada en la industria de los supermercados. La necesidad de estas tarifas está respaldada por los riesgos y costos asociados con el almacenamiento de los estantes de una tienda y el reemplazo de productos defectuosos por productos nuevos.
Los consumidores tienden a estar más familiarizados con la práctica de los distribuidores que compran productos para sus tiendas a varios proveedores. Muchos desconocen que los derechos de asignación se refieren a una práctica en la que los proveedores pagan a los distribuidores para que tomen algún tipo de acción. La prevalencia de esta práctica varía mucho. Algunos distribuidores pueden requerir que ciertos proveedores realicen estos pagos o pueden exigir estas tarifas para ciertos productos. En otros casos, los proveedores pueden ofrecer pagar asignaciones de asignación para motivar a una tienda a invertir en un nuevo producto, colocar un producto en una ubicación privilegiada en los estantes o motivar a un distribuidor a que no deje caer un producto de sus existencias.
El monto pagado por las asignaciones de asignación también varía. En lugar de tomar decisiones a nivel de toda la industria, las tarifas a menudo se negocian caso por caso. A diferentes proveedores se les pueden cobrar diferentes tarifas, e incluso es posible que un proveedor esté sujeto a diferentes tarifas por diferentes artículos.
Las tiendas de comestibles tienden a operar de manera diferente a muchos otros establecimientos minoristas, que operan en consignación. Por el contrario, el almacenamiento de las tiendas de comestibles implica riesgos sustancialmente mayores porque los dueños de las tiendas compran su mercancía directamente. Cualquier mercancía que no se venda o que deba ser descontada profundamente resultará en pérdidas para el dueño de la tienda de comestibles. Las tasas anuales de falla del producto son generalmente altas, lo que respalda la necesidad de asignaciones de asignación en esta industria.
Estas asignaciones permiten a las tiendas cubrir sus costos. Además de ayudar a compensar las pérdidas financieras, las tarifas pagadas por los proveedores también ayudan a cubrir otras categorías de gastos, como los costos de configurar exhibidores y aplicar mano de obra para eliminar los productos no vendidos de los estantes. Otros costos asociados con la adquisición, venta o reemplazo de un producto incluyen el almacenamiento, la programación de nuevos artículos en los sistemas de los proveedores y la producción de nuevas etiquetas en los estantes.
Hay debates sobre la equidad de las asignaciones de asignación. Se argumenta comúnmente que esta práctica es anticompetitiva porque los grandes proveedores tienen una ventaja obvia. Algunos proveedores pequeños no pueden pagar estas tarifas en absoluto. Esto puede mantener sus productos fuera de ciertas tiendas o puede evitar que reciban una ubicación preferencial en los estantes.