¿Cuáles son los beneficios del marketing corporativo?
El marketing corporativo abarca una serie de actividades, que incluyen marcas, publicidad, comunicaciones y promociones. Los beneficios del marketing efectivo son amplios. Incluyen mayor visibilidad, reconocimiento de marca y mayores ventas.
Un factor principal en el marketing corporativo es la marca. La marca es el proceso de crear un conjunto de imágenes, marcas de palabras e ideas que representan a la corporación y trabajar para vincularlas con la empresa en la mente de los clientes potenciales. Los elementos de la marca pueden incluir logotipos, lemas, fotos y más.
Los principales beneficios de la marca son el conocimiento y la mejora de la imagen. La conciencia se refiere al conocimiento de un cliente potencial de la existencia de una empresa y la probabilidad de que piense en esa empresa como una opción cuando necesite lo que la empresa vende. La imagen mejorada puede incluir la percepción de la calidad, la percepción de la estabilidad financiera, la percepción del estado de experto y la percepción de la asequibilidad.
La publicidad es otro componente tradicional del marketing corporativo. La publicidad puede incluir anuncios de televisión, radio, impresos o en línea, así como métodos como vallas publicitarias o pancartas. El principal beneficio de la publicidad es la capacidad de comunicarse con un gran número de personas al mismo tiempo. La publicidad le permite a muchos clientes saber acerca de ventas, aperturas de tiendas, nuevos productos y otras noticias. También recuerda a los clientes que la compañía existe y ayuda a mantenerla en mente cuando los clientes están listos para tomar una decisión de compra.
En un plan de marketing tradicional, el componente de promociones del marketing corporativo se aplica principalmente a los precios. Esto incluye actividades especiales como ventas, rebajas y cupones. También incluye estrategias regulares de fijación de precios, como posicionamiento competitivo y liderazgo en pérdidas. El principal beneficio de los precios promocionales es generar interés para el cliente. Un precio de venta puede atraer a los clientes que nunca antes han usado el producto a probarlo, o puede alentar a los usuarios habituales a comprar más del producto o comprarlo con más frecuencia.
El marketing corporativo también incluye comunicaciones. Las comunicaciones cubren todos los demás métodos para involucrar a clientes potenciales y tomadores de decisiones. Esto incluye actividades tales como campañas en redes sociales, boletines, correos electrónicos y comunicados de prensa. El beneficio principal de un buen plan de comunicaciones es desarrollar relaciones con los clientes al dirigirse a ellos regularmente y proporcionar información que les interese.
Una estrategia integral de marketing corporativo abordará todos los componentes principales. El beneficio acumulativo es el aumento de las ventas. Esto puede incluir mayores ventas en dólares o simplemente un mayor número de ventas. En el caso de una corporación sin fines de lucro, el aumento de las ventas generalmente se traduce en mayores donaciones.