¿Cuáles son los mejores consejos para la adquisición de negocios?
La adquisición de negocios es un medio común para expandir las capacidades, la base de clientes y las operaciones de una empresa existente. Si bien la compra de otro negocio puede ayudar a allanar el camino hacia un futuro más rentable, también puede complicar las operaciones y poner tanto al negocio existente como al adquirido en un estado de caos durante la transición. Seguir los consejos básicos para la adquisición de negocios puede ayudar a identificar los objetivos de adquisición y facilitar la transición hacia una nueva propiedad.
Idealmente, comprar un nuevo negocio debería aumentar el valor de la compañía original, incluso después de considerar el costo de adquisición. Esto significa que un buen objetivo para la adquisición tendrá un historial comprobado de rentabilidad y una cantidad limitada de pasivos. Una empresa con una gran deuda o una que se está hundiendo probablemente sea barata de adquirir, pero puede costar mucho más de lo que realmente vale. Aunque los riesgos calculados a veces pueden ser necesarios en la adquisición de negocios, un empresario inteligente querrá encontrar objetivos que puedan comenzar a agregar valor a la compañía lo más rápido posible.
Una investigación adecuada antes de iniciar negociaciones de adquisición de negocios no solo puede ayudar a eliminar las empresas que disminuirán el valor total del negocio, sino que también evitará una gran cantidad de problemas legales en el futuro. Es vital contar con asesores financieros y comerciales de confianza para averiguar si un objetivo de adquisición ha sido acusado de comportamiento ilegal en el pasado. La compra de una empresa con un historial de negocios ilegales puede dañar no solo la reputación del comprador, sino que también puede abrirlo a futuros juicios.
Es importante conocer tanto el directorio de la empresa objetivo como sus empleados. Los empleados estarán justificadamente preocupados de que su empresa sea comprada por otra empresa, ya que a menudo puede conducir a grandes cambios de política, despidos y trastornos generales. Ser sincero sobre posibles cambios y tener un plan de transición claro y transparente ayudará a ganar la confianza y lealtad de los trabajadores de la empresa adquirida.
Así como los empleados de una compañía objetivo pueden estar preocupados por el futuro, también lo puede hacer la fuerza laboral de la compañía compradora. Sea abierto con los empleados existentes sobre las oportunidades que esta adquisición les brindará e infórmeles qué departamentos pueden fusionarse antes de tiempo. Haga que los jefes de departamento presenten planes detallados para una integración sin problemas que se examinen y aprueben antes de que se realice la adquisición.
Reunir un buen equipo de asesoría legal a menudo es vital para la adquisición de negocios. Al garantizar que se siga la debida diligencia legal durante la transición, los abogados pueden ayudar a evitar cualquier dolor de cabeza en desarrollo. Un equipo legal también es instrumental en la construcción de salvaguardas y garantías en las negociaciones de adquisición de negocios, brindando a sus clientes formas de cancelar un acuerdo de manera segura si se produce alguna violación.