¿Cuáles son los mejores consejos para la expansión empresarial?
Los mejores consejos para la expansión del negocio son utilizar análisis para explorar nuevos mercados y aumentar el negocio mediante la diversificación en nuevas áreas de operación. El desarrollo de productos es una forma tradicional de expandir la capacidad de un negocio. La subcontratación es otro medio utilizado para aumentar la capacidad empresarial. Dependiendo de la naturaleza del negocio, una estrategia de franquicia también puede ser un esfuerzo rentable. Formar sociedades o adquirir empresas son otros enfoques para la expansión comercial.
Emplear el uso de análisis para elegir nuevas ubicaciones puede garantizar el éxito a largo plazo de la nueva ubicación. Al aplicar tecnología como los sistemas de información geográfica (SIG), una empresa puede desarrollar un nuevo sitio basado en datos enriquecidos que incluye muchas capas de detalles sobre qué tipo de cliente podría frecuentar la nueva ubicación. Tener una coincidencia estrecha entre la ubicación de una tienda y el mercado objetivo de la compañía generalmente le da a una empresa una ventaja sobre la competencia en la expansión del negocio.
Mejorar una línea de productos puede requerir menos capital que expandirse a nuevas ubicaciones. La analítica también puede ayudar al propietario de un negocio a determinar qué tipo de desarrollo de productos podría encajar mejor con las ofertas de productos existentes, así como lo que podría atraer mucho la base de clientes de la compañía. La expansión de la línea de productos también puede ser menos riesgosa y requerir menos inversión de capital que la expansión del sitio. Este suele ser el caso si el producto ya tiene el potencial de atraer fuertemente a la base de clientes existente de la empresa.
La diversificación es otra forma de uso frecuente para expandir la actividad empresarial. Cuando una empresa ha desarrollado una experiencia en un área, junto con una cierta participación en el mercado, el propietario de un negocio puede buscar formas de replicar ese éxito en nuevas áreas. Dicha actividad no está exenta de riesgos, y algunas empresas que han tenido resultados estelares con los esfuerzos existentes pueden fracasar miserablemente en el lanzamiento de nuevos productos. Este tipo de expansión comercial generalmente implica un período de investigación intensiva sobre qué tipo de recepción se puede esperar para la nueva línea de productos.
Algunas empresas necesitan ayuda adicional para satisfacer las demandas estacionales de mayor productividad. La subcontratación es una técnica tradicional que permite la expansión temporal del negocio. Las empresas más grandes pueden disfrutar de una mayor capacidad para asumir contratos lucrativos a través de la capacidad de subcontratar aspectos del trabajo.
Otro consejo para las empresas que buscan expandirse es explorar la posibilidad de franquicias. Por ejemplo, una empresa puede experimentar una medida de éxito en un determinado modelo de operación, como un restaurante, ubicado en un solo sitio. Esta idea puede ser adecuada para la expansión al ofrecer franquicias a las partes interesadas.