¿Cuáles son los mejores consejos para la factorización de la construcción?

El factoring de cuentas por cobrar permite a las compañías de construcción obtener un anticipo de un prestamista no tradicional contra las facturas abiertas actuales de la compañía. Este tipo de financiamiento es una fuente importante de flujo de efectivo dentro de la industria de la construcción, y puede indemnizar a una empresa por tiempos de inactividad y pagos lentos de los clientes. Poner la casa en orden primero, encontrar una empresa de factorización de calidad, vender solo lo que se necesita vender y tener en cuenta el riesgo de incumplimiento son cuatro consejos para navegar el proceso de factorización de la construcción.

Poner una casa en orden primero antes de contactar a una empresa de factoring de construcción ayudará a facilitar el proceso. Una empresa de factoraje compra facturas abiertas y realiza el proceso de cobro a cambio de una tarifa. La empresa de factoring tiene más margen para tomar decisiones financieras que un banco promedio, pero necesita evidencia de que los clientes de una empresa pagarán en un período de tiempo razonable. Antes de contactar a una empresa de factoring de construcción, los registros comerciales deben reflejar tanto las relaciones a largo plazo con los clientes como los patrones de pago consistentes.

La empresa debe realizar una investigación comparativa para encontrar una empresa de factorización de la construcción con un alto nivel de profesionalismo y prácticas comerciales que sean compatibles con las suyas. La empresa de factoraje tendrá contacto directo con muchos clientes leales a medida que avanza en el proceso de cobro de facturas abiertas. Los enfoques de servicio al cliente tanto de la organización de factorización de la construcción como de la empresa deberían ser similares. Alienar a los clientes durante las cobranzas probablemente afectará las oportunidades comerciales futuras y la reputación general de una empresa.

Solo se debe vender la cantidad de facturas que deben venderse. No existe el requisito de que todas las cuentas por cobrar, o cualquier porcentaje particular, se entreguen a un tercero. Al principio puede parecer atractivo factorizar todas las facturas a favor del efectivo disponible que permitirá el crecimiento de la compañía más allá de las cuentas por cobrar reales, pero tiene valor no desarrollar una dependencia absoluta de ninguna opción de crédito en caso de que la fuente de financiamiento se agote en el futuro.

El incumplimiento siempre es un riesgo. Trabajar exitosamente con una compañía de factoraje requiere la misma atención a los pagos oportunos que cualquier otra relación crediticia. Venda solo las facturas abiertas de clientes que históricamente han pagado sus facturas dentro de los límites de tiempo establecidos. Si se venden las facturas de los clientes que finalmente no pagan o pagan tarde, dañará la posición de la compañía con el prestamista, lo que dificultará la obtención de financiamiento de cuentas por cobrar en el futuro. Evite factorizar las facturas de nuevos clientes sin un historial de pagos y clientes actuales que han tenido dificultades para pagar en el pasado.