¿Cuáles son los mejores consejos para crear una propuesta comercial?
Una propuesta comercial efectiva puede marcar la diferencia entre ganar un nuevo cliente y perder una oportunidad. Una propuesta de negocios generalmente se usa para dos propósitos. Puede presentar la empresa y cualquier idea nueva. También puede obligar al lector a tomar medidas. Los mejores consejos para diseñar una propuesta comercial son incluir información clara, proporcionar pruebas convincentes de que la propuesta es válida y concluir invitando al cliente a aceptar los términos de la propuesta.
Una propuesta sólida comienza con la recopilación de todos los hechos e información relevantes para el lector. Una propuesta comercial bien escrita tiene una introducción básica a la empresa, incluida la misión de la empresa y cualquier objetivo e idea futuros que puedan interesar a los lectores. Esto es especialmente importante cuando se busca capital de riesgo o se vende un negocio a inversores porque indica que el negocio tiene una estrategia de crecimiento. Asegúrese de que los conceptos básicos estén cubiertos en esta introducción para que los lectores comprendan la filosofía fundacional y las esperanzas del negocio.
Una propuesta comercial cuidadosamente redactada incluirá los hechos y cifras sobre la idea comercial. Esta información se extrae de las tendencias de la industria y las actividades comerciales pasadas que han tenido un éxito medible. Proporcione información clara, estudios de casos e informes de cualquier actividad comercial exitosa que refuerce la propuesta.
Los capitalistas de riesgo y otros socios comerciales potenciales generalmente querrán ver qué riesgos y ganancias pueden estar asociados con la aceptación de una propuesta, así que asegúrese de respaldar cualquier reclamo con hechos. Elija los éxitos pasados y proporcione demostraciones claras de cómo esta propuesta de negocios también resultará exitosa para la empresa. Sea específico cuando solicite cantidades financieras, tiempo y recursos para obtener los mejores resultados.
La última parte de la propuesta comercial, que a veces se pasa por alto, es la declaración de llamado a la acción. Esta es una solicitud directa para que el lector acepte los términos de la propuesta comercial y la invitación a discutir esto de manera razonable. A menudo, el mejor enfoque es respaldar nuevamente la propuesta con información objetiva que pueda tranquilizar al lector de que involucrarse será beneficioso. Una vez que esto se logre, finalice la propuesta comercial y solicite un marco de tiempo específico para hablar más al respecto.