¿Cuáles son los mejores consejos para el marketing de atención médica?
Entre los mejores consejos para el marketing de atención médica se encuentran sintonizar las necesidades de un grupo demográfico objetivo, comunicar claramente los beneficios que ofrece el anunciante y utilizar todas las herramientas de marketing disponibles, incluidas las nuevas opciones de medios. Probar estrategias de marketing en grupos focales y mercados de prueba también es una buena idea. Los enfoques de marketing pueden variar, pero el marketing de atención médica siempre debe ser consciente de lo que ofrecen los competidores, así como de las áreas donde los competidores pueden presentar una debilidad perceptible.
Ya sea que el grupo demográfico objetivo sea un determinado segmento del público en general, como las personas mayores o embarazadas, o si se trata de proveedores de atención médica, las empresas a cargo del marketing de atención médica deben comprender a fondo las tendencias de gasto de la población antes de comenzar una nueva campaña de marketing. También se deben evaluar los datos sobre la efectividad de campañas anteriores. Incluso si las técnicas de marketing anteriores se han quedado cortas, la información recopilada sobre la reacción del público a esas técnicas puede ser útil para crear nuevas campañas de marketing de atención médica.
Uno de los objetivos del marketing de atención médica siempre debe ser ilustrar al público cómo los servicios o productos de atención médica satisfarán sus necesidades existentes. Por esta razón, es importante evaluar también los mercados objetivo para determinar cuáles son esas necesidades insatisfechas o cómo pueden ser mejor atendidas, incluso si otra compañía las está satisfaciendo actualmente. Medir las reacciones de los grupos focales a estrategias de marketing particulares puede ofrecer información útil a los desarrolladores de campañas. Además, la publicidad breve en mercados de prueba pequeños es una de las mejores maneras de determinar la efectividad del nuevo marketing de atención médica antes de que una campaña se implemente a nivel nacional.
El marketing tradicional impreso y de asistencia sanitaria digital sigue siendo eficaz. Sin embargo, las nuevas estrategias de medios también se pueden utilizar para construir campañas de marketing más fuertes. Dichas estrategias incluyen redes sociales, aplicaciones de telefonía móvil y sitios web optimizados para motores de búsqueda. Estas herramientas comerciales son utilizadas comúnmente por los mejores especialistas en marketing, independientemente de la industria que representan.
Un estudio detallado de las estrategias de marketing de atención médica de la competencia puede ser bastante revelador al establecer nuevas campañas. En particular, la respuesta pública a consignas únicas, las respuestas a eventos de prensa y la frecuencia con la que se accede a la información digital indica cómo responden los mercados a los métodos existentes. En particular, es importante averiguar qué le disgusta al público acerca de estas campañas, si las considera confiables y qué variaciones es probable que respondan de manera más positiva. Si bien esta información se refiere en gran medida a los esfuerzos de un competidor, la información obtenida también se puede aplicar a la creación de nuevas campañas.