¿Cuáles son los mejores consejos para la comercialización de bufetes de abogados?
Las herramientas de marketing adecuadas son importantes para cualquier negocio, y esto incluye firmas de abogados. Una de las cosas que pueden ayudar con el marketing de bufetes de abogados es asegurarse de que los abogados allí sean conocidos por el público. Esto se puede hacer de varias maneras, incluyendo actuar como orador en eventos públicos, escribir artículos para un periódico local o enseñar en un colegio comunitario. Otras estrategias de marketing implican colocar anuncios en directorios legales y guías telefónicas. También puede ser útil mantenerse en contacto con clientes anteriores enviando tarjetas por correo de vez en cuando.
Hacer que las personas se familiaricen con una determinada oficina de abogados puede ser difícil, especialmente si la práctica es bastante nueva. Una forma de exhibir abogados podría ser haciendo que interactúen con el público en eventos comunitarios. Si un abogado pudiera actuar como orador principal para un determinado grupo, quienes asistan pueden recordarla y llamar a esa oficina si alguna vez se necesita asesoramiento legal.
Otra técnica de marketing de un bufete de abogados que puede obtener el nombre de un abogado podría ser por escrito. Si un periódico local estuviera dispuesto a permitir que un abogado escribiera una columna de invitado sobre un tema legal que sea interesante para los miembros de la comunidad, los lectores estarían expuestos a la firma de abogados de esa manera. Otra estrategia de marketing podría ser la enseñanza en un colegio comunitario para que los estudiantes se familiaricen con la experiencia de un abogado en particular.
Una técnica de marketing de un bufete de abogados es la publicación en varios directorios. Esto podría incluir directorios legales, así como la guía telefónica local. Algunos enfoques de marketing también podrían incluir la colocación de anuncios de televisión y radio o el alquiler de vallas publicitarias.
Una de las herramientas de marketing más frecuentemente ignoradas para un bufete de abogados es el envío de tarjetas. Estas podrían ser tarjetas de agradecimiento para clientes recientes, tarjetas de cumpleaños para personas de larga data o tarjetas de Navidad para todos los que han sido atendidos por la firma de abogados durante el año. Hacerles saber a los clientes que son apreciados puede ayudarles mucho a recomendar un abogado a otros.
La comercialización de bufetes de abogados no estaría completa sin el uso de tarjetas de visita. Un abogado debe tener varios impresos para ella y para los miembros de su personal. Cada vez que conoce a alguien nuevo, puede entregar la tarjeta para que las personas conozcan el bufete de abogados. Sus empleados también podrían hacerlo, y esto a menudo es más efectivo porque las personas están más dispuestas a entregar tarjetas de presentación con su propio nombre que con el de otra persona.