¿Cuáles son los mejores consejos para recaudar fondos sin fines de lucro?
Los expertos coinciden en que lo más importante que debe saber sobre la recaudación de fondos sin fines de lucro es que la mayoría de las personas dan dinero porque se les pide. Hay una variedad de formas de preguntar y muchas estrategias diferentes para determinar a quién preguntar y con qué frecuencia se debe solicitar un donante. Todos estos juegan un papel en la recaudación de fondos exitosa.
La recaudación de fondos sin fines de lucro requiere muchas habilidades diferentes, por lo que las organizaciones exitosas sin fines de lucro a menudo emplean un equipo de recaudadores de fondos, cada uno con una especialización diferente. Dependiendo de su público objetivo, los objetivos de recaudación de fondos y los recursos disponibles, una organización sin fines de lucro puede desear tener un redactor de subvenciones, un importante oficial de regalos o un investigador en el equipo. Un consejo para ahorrar dinero en la recaudación de fondos es contratar profesionales de desarrollo con múltiples habilidades. Por ejemplo, un buen especialista en comunicaciones sin fines de lucro puede escribir solicitudes de subvención, cartas de apelación y guiones para solicitudes telefónicas. En ese caso, no es necesario contratar un escritor de subvención por separado además del oficial de comunicaciones.
Los voluntarios pueden complementar y apoyar los esfuerzos de un equipo de recaudación de fondos sin fines de lucro. Puede haber cartas para doblar y sobres para rellenar, datos de contribución para ingresar a una base de datos o llamadas telefónicas para realizar. Los voluntarios bien entrenados pueden hacer este trabajo, dejando al personal de desarrollo con tiempo para aplicar su experiencia a asuntos más complejos. Además, los expertos han señalado que las solicitudes personales de personas directamente involucradas con una organización sin fines de lucro son extremadamente efectivas. Esto hace que los voluntarios sean algunos de los recaudadores de fondos más exitosos.
Ya sea que un miembro del personal o un voluntario esté haciendo la recaudación de fondos, los expertos enfatizan la importancia de utilizar un enfoque estratégico. Se acuerda que una estrategia exitosa de recaudación de fondos sin fines de lucro debe incluir la frecuencia con la que se realizan las solicitudes, cuánto dinero se solicita cada vez y cómo se solicitará. Se recomienda realizar un seguimiento cuidadoso de los resultados de los esfuerzos de recaudación de fondos de una organización para que la estrategia se pueda modificar según sea necesario en el futuro. Se puede utilizar un software especializado de recaudación de fondos para este propósito, o se puede contratar una agencia externa para registrar y analizar los datos de recaudación de fondos.
Recopilar datos sobre los esfuerzos de recaudación de fondos es una forma de conocer a la audiencia. Las personas donan a organizaciones benéficas por muchas razones: algunas disfrutan de la sensación de hacer el bien, mientras que otras se dedican a una causa particular. Otros hacen contribuciones a organizaciones sin fines de lucro para la deducción de impuestos. Según los expertos, comprender el motivo de donación de un donante puede ayudar a uno a elaborar la solicitud más efectiva.
Los consejos anteriores se aplican tanto si se recaudan fondos del gobierno como del sector privado. Los expertos en recaudación de fondos sugieren tratar de lograr un equilibrio entre los dos. Esto ayuda a aislar a una organización sin fines de lucro de las fluctuaciones en la economía que afectan a una más que a la otra.