¿Cuáles son los mejores consejos para adquisiciones exitosas?
Hacer adquisiciones exitosas en los negocios requiere una gran cantidad de planificación, asesoramiento legal y comprensión del mercado. Para experimentar el éxito, la empresa o la persona que realiza la adquisición debe tener un plan de adquisición bien pensado. La gerencia también debe investigar para determinar si la compañía involucrada es una buena combinación. También es esencial contar con un asesor legal especializado en derecho corporativo para redactar y revisar cuidadosamente todos los contratos.
Un plan de adquisiciones identifica puntos clave en una adquisición y ayuda a la empresa a mantenerse en el objetivo. Algunas de las áreas que un plan de adquisiciones exitoso podría abordar incluyen una línea de tiempo, un plan de búsqueda, una estrategia de negociación, una oferta inicial de precios y un plan de financiamiento. El plan también debe abordar cuáles son los objetivos de las adquisiciones, como si el objetivo es ganar participación de mercado o simplemente agregar valor a las tenencias de la compañía existente. También puede indicar si la adquisición es una inversión a largo plazo o si el objetivo es vender la nueva adquisición nuevamente relativamente pronto.
Una vez que el plan se pone en práctica y se ha dirigido un negocio, el siguiente paso es investigar sobre la compañía y el tipo de comercio en el que participa. Esto a menudo se conoce como diligencia debida preliminar. Si la otra compañía está buscando un comprador, es posible echar un vistazo a los libros y determinar si la compañía sería una adquisición económicamente viable. Si la adquisición es de naturaleza hostil, el examen de los documentos que están disponibles públicamente a los accionistas a través de los documentos del gobierno debería proporcionar alguna información.
Al igual que con cualquier tipo de compra, las adquisiciones exitosas requieren comprender cuál es el objetivo e identificar un precio máximo antes de iniciar negociaciones. El objetivo, por supuesto, es obtener el mejor precio posible, pero los negociadores no deben quedar atrapados en el calor de un momento emocional. Esto incluye no pujar demasiado o alejarse demasiado pronto. Además del precio real, también se podrían incluir otras estipulaciones, como problemas de control, problemas de personal y ubicación. Las adquisiciones exitosas tendrán todo esto en cuenta.
Otra cosa importante que todas las empresas deben hacer para tener adquisiciones exitosas es contratar asesores legales competentes, bien versados en derecho corporativo. Este abogado podría ser un abogado interno, si la empresa es lo suficientemente grande como para tener un abogado a tiempo completo. De lo contrario, muchas firmas de abogados tienen abogados corporativos en el personal y algunas firmas de abogados se centran exclusivamente en el derecho corporativo.