¿Cuáles son los diferentes modelos de análisis de brechas?

Los modelos de análisis de brechas ayudan a una empresa a determinar la diferencia o la distancia entre lo que hacen actualmente y el potencial máximo. Los diferentes modelos de análisis incluyen uso, potencial de mercado y brechas de productos. Las empresas a menudo miran este proceso en términos de eficiencia o cuando el negocio no alcanza sus niveles máximos de oportunidad. Los propietarios y ejecutivos tienden a ser los individuos responsables de los modelos de análisis de brechas, aunque puede ser necesaria la ayuda externa. Los diferentes tipos de modelos pueden dictar cómo la empresa completa el proceso.

Una brecha de uso se puede descubrir con una fórmula básica: el potencial de mercado menos el uso existente es igual a la brecha de uso. Por ejemplo, la demanda potencial de widgets en el mercado actual es de 40,000 unidades. Sin embargo, el fabricante líder de widgets solo produce 35,000 unidades; por lo tanto, la brecha de uso es de 5,000 unidades. Los modelos de análisis de brechas pueden ayudar a una empresa a definir por qué existe una brecha y cuáles son los factores más importantes en términos de corregirla. El precio, la calidad o la demanda regional del consumidor pueden ser razones para el problema de la brecha de uso.

El potencial de mercado representa el número máximo de consumidores disponibles en un mercado específico. Las compañías de gran éxito en una pequeña región a menudo encuentran sus ventas superadas. Los modelos de análisis de brechas pueden ayudar a confirmar el hecho de que la empresa carece de nuevos consumidores, lo que limita o reduce las ventas. Cuando esto ocurre, una empresa necesita comenzar a buscar en otro lugar para aumentar sus ventas y ganancias potenciales. Las compañías nacionales pueden encontrar esto problemático, ya que la única solución es vender productos en los mercados internacionales.

Los modelos de análisis de brechas de producto tienden a analizar el segmento de la compañía o la brecha de posicionamiento en un mercado. Los segmentos representan puntos individuales donde la empresa elige vender sus bienes o servicios. Menos segmentos de mercado significa menos oportunidades para maximizar las ventas y las ganancias. En algunos casos, una empresa puede no estar vendiendo productos en el segmento de mercado más rentable. Los modelos de análisis de brechas pueden ayudar a definir cuáles de estos problemas son los más preocupantes.

Las brechas de posición en términos de productos ocurren cuando el acompañamiento no logra colocar los productos en la posición correcta en un mercado. Por ejemplo, una empresa puede elegir ser el líder de bajo precio para un determinado tipo de bien o servicio. Sin embargo, el resultado son bajas ganancias y altas ventas que pueden superar la producción. Lo contrario también puede ser cierto; Los productos de alta calidad vendidos a precios altos pueden no impulsar la demanda. Luego, la empresa debe buscar cambiar el posicionamiento de sus productos para tener éxito.