¿Cuáles son los diferentes métodos de posicionamiento para obtener una ventaja competitiva?

El proceso de posicionamiento para la ventaja competitiva simplemente se refiere a los métodos por los cuales una empresa u organización puede aplicar ciertas estrategias que le permitirán tener una ventaja competitiva sobre sus rivales o competidores. Las organizaciones pueden aplicar varios métodos para posicionarse hacia una ventaja competitiva. Lo más importante es que una empresa debe encontrar formas de producir sus productos y servicios mejor y más eficazmente que los competidores, reducir los costos operativos y hacer que sus productos o servicios sean más atractivos para los consumidores. Algunos de estos métodos incluyen varias formas de diferenciación y control de costos.

Controlar el costo involucrado en la producción de bienes y servicios ayudará a una empresa a avanzar en el proceso de posicionamiento para obtener una ventaja competitiva. Una empresa puede lograr esta ventaja a través de varios métodos destinados a minimizar los costos. Uno de estos métodos es producir bienes que puedan obtenerse a una tasa más barata que los competidores. Por ejemplo, una empresa que produce jugo de naranja tendrá una ventaja competitiva si está situada en un área donde las naranjas se cultivan y producen en grandes cantidades. Esto ayudará a la compañía a reducir varios costos generales, como el costo de transporte, importación y aranceles, así como la pérdida por deterioro durante el transporte.

Uno de los métodos por los cuales la diferenciación puede permitir que una empresa presione hacia el posicionamiento para obtener una ventaja competitiva es a través del proceso de diferenciación del producto. Esto simplemente significa que una compañía estudiará los productos de otras compañías rivales con el objetivo de llegar a un concepto que permita que sus productos se destaquen entre una oferta de productos similares producidos por competidores. En el ejemplo anterior, la compañía con la ventaja de producir su jugo de naranja cerca de la fuente de las materias primas puede canalizar esto hacia una ventaja competitiva. Puede lograr esto capitalizando el hecho de que las naranjas son frescas y se embotellan dentro de un día de su cosecha. Tal táctica atraerá a los consumidores que pueden decidir comprar el producto porque no está hecho de concentrados como otras ofertas de jugo de naranja.

Otra forma en que la diferenciación puede ayudar a una empresa a lograr una ventaja competitiva es a través de la diferenciación de personas. Este método necesariamente involucra al departamento de recursos humanos de la empresa porque trata con personas, específicamente, los empleados de la empresa. Estos empleados pueden estar capacitados para ser muy amables y solícitos con las necesidades de los clientes. Tal poca atención al detalle a menudo se suma al posicionamiento para obtener una ventaja competitiva.