¿Cuáles son las diferentes técnicas de publicidad persuasiva?
Las estadísticas, el respaldo de celebridades y la colocación de productos son técnicas publicitarias persuasivas. El uso de estadísticas, aunque vagas, puede convencer a los espectadores de anuncios de que un producto es mejor que otro. El respaldo de celebridades o incluso el respaldo de actores pagados al azar puede ayudar a generar interés en un producto. Las ubicaciones de productos a menudo son sutilmente persuasivas, pero los estudios indican que las personas pueden recordar mejor y confían más en los anuncios de ubicación de productos que en los comerciales de televisión. Además, las fotos de antes y después también son efectivas, aunque no siempre son del todo sinceras.
Algunas técnicas publicitarias persuasivas utilizan estadísticas para atraer consumidores. Dependiendo de las leyes locales, es posible que se requiera que las estadísticas citadas en los anuncios sean verdaderas, pero estar obligado a decir la verdad a veces no impide que las empresas enmarquen la estadística de una manera extraña o engañosa. Por ejemplo, un comercial podría decir: "Este limpiador es un 20% más efectivo que la marca líder". Esta afirmación puede ser convincente porque parece que el producto es el mejor de su tipo. En realidad, la marca líder no es necesariamente el mejor producto disponible, y la efectividad adicional puede ser insignificante en general.
El uso de celebridades o actores pagados que dan testimonios sobre el producto también es común. A veces las celebridades o los actores afirman que el producto cambió sus vidas para mejor. Estas técnicas publicitarias persuasivas ayudan a asociar el producto con alguien famoso y admirado o al menos con una persona con la que el espectador pueda identificarse. En algunos casos, la persona que da el testimonio solo podría haber usado el producto el día en que se filmó el anuncio o no lo usaría normalmente.
La colocación de productos es otro tipo de marketing utilizado principalmente en programas de televisión y películas. En cuanto a las técnicas publicitarias persuasivas, esta suele ser una de las más sutiles. Las empresas pagan para que sus productos se coloquen en un programa, y generalmente pagan aún más para que un personaje principal interactúe con el producto. A veces, la colocación del producto es sutil, como ver una marca de bebida en el fondo. Otras veces, la colocación del producto puede ser tan obvia que los espectadores se quejan, lo que ha sucedido con algunas películas de gran presupuesto en las que los personajes principales hablan directamente sobre el producto.
Las fotos de antes y después se encuentran entre las técnicas publicitarias persuasivas más populares utilizadas en los anuncios de pérdida de peso, y pueden ser muy efectivas. Los estudios han encontrado que los logros reportados generalmente no son estándar para todos. De hecho, muchos comerciales incluyen un descargo de responsabilidad en las fotos de antes y después que indican que los resultados no son típicos. Los resultados que se muestran en las fotos de antes y después fueron alcanzados por alguien y pueden ser alcanzados por un consumidor aleatorio, pero generalmente no son expectativas realistas.