¿Cuáles son los diferentes tipos de programas de marketing por correo electrónico?

Los programas de marketing por correo electrónico son uno de los tipos de herramientas comerciales más rentables que se utilizan para generar ventas para las empresas que operan en línea o sin conexión. Aprovechando el hecho de que la mayoría de las personas ahora usan el correo electrónico para comunicarse, los anunciantes pueden preparar publicidad electrónica efectiva que se envía directamente a las cuentas de correo electrónico y, con suerte, generar suficiente interés para generar una venta. El uso de programas de correo electrónico puede incluir una variedad de enfoques y estrategias de marketing dirigidos a llegar a sectores específicos de los consumidores. Si bien existen diferentes ideas sobre cómo clasificar estos programas variables, la mayoría se clasificará en una de cuatro categorías: correo electrónico directo, correo electrónico de retención, correo electrónico complementario o correo electrónico de video.

Los programas de marketing por correo electrónico directo hacen uso de una simple notificación por correo electrónico basada en texto que está destinada a llegar a posibles clientes y motivarlos a examinar los productos o servicios ofrecidos con más detalle. En algunos casos, esta opción incluirá algunos gráficos junto con el texto, y es probable que incluya un enlace a un sitio de la empresa en algún lugar del cuerpo del correo electrónico. Las empresas normalmente intentan usar lo que se conoce como listas de correo electrónico calificadas, lo que significa que los destinatarios de la lista han indicado su disposición a recibir solicitudes de productos similares a los vendidos por el remitente. Hacerlo ayuda a minimizar las posibilidades de que el correo electrónico se considere spam y se bloquee o al menos se elimine sin ser leído.

Un segundo enfoque es utilizar los programas de retención de marketing por correo electrónico. Por lo general, estos programas tienen dos propósitos específicos. Dado que la lista utilizada está compuesta por clientes que han realizado compras en el pasado, la idea es atraerlos a reordenar esos artículos. Un aspecto secundario de los programas de retención de correo electrónico es presentar nuevos productos a los clientes existentes, con la esperanza de que esos mismos clientes compren esos nuevos productos mientras continúan haciendo pedidos de productos que ya han comprado al remitente.

Los programas de marketing por correo electrónico de Piggypack implican publicidad dentro de un correo electrónico enviado por otra compañía que ofrece productos que pueden usarse en conjunto con sus productos. Por ejemplo, si vende una línea de vitaminas, puede asociarse con otro proveedor que venda remedios herbales y crear una campaña de marketing por correo electrónico que presente efectivamente dos líneas de productos en un solo correo electrónico. Este enfoque puede ser especialmente efectivo si se incluye algún incentivo, como un descuento en pedidos que incluyen productos ofrecidos por ambos proveedores.

Una de las opciones más nuevas con los programas de marketing por correo electrónico es el uso de correos electrónicos de video para promocionar diferentes productos. Este enfoque tiene el beneficio de brindar la oportunidad de atraer tanto los sentidos de audio como visuales de los destinatarios, una combinación que puede generar mayores volúmenes de ventas. Si bien este enfoque puede ser efectivo, la publicidad por correo electrónico de este tipo tardará más en cargarse en una conexión más lenta, lo que puede ser problemático si la demografía del consumidor al que intenta llegar tiende a hacer uso de servicios DSL de marcación o incluso menos robustos para Conectar a internet.