¿Cuáles son los diferentes tipos de compensación de MLM?
La compensación de MLM es la forma en que se le paga a una persona por su participación en una operación de marketing multinivel. El marketing multinivel también se conoce como mercadeo en red o marketing piramidal. El último término lleva una connotación más negativa. El principio general de la compensación de MLM es que cada persona recibe un porcentaje de las ventas realizadas por personas que reclutan en el esquema. Luego, la persona obtiene un porcentaje menor de las ventas realizadas por personas reclutadas por sus reclutas, y así sucesivamente en la cadena.
Un plan de un solo nivel es el tipo más simple y más común de compensación MLM. Significa que la persona obtiene cierto nivel de regalías de cada venta por parte de alguien cuyo reclutamiento se remonta a sí mismo. En efecto, esto cubre toda la pirámide de vendedores debajo de la persona original. En general, en dichos planes, las tasas de regalías comienzan relativamente bajas y disminuyen con cada paso entre la persona original y el vendedor. Por lo tanto, las regalías recaudadas de las personas en la parte inferior de la pirámide pueden ser pequeñas.
Un plan binario de compensación de MLM funciona de manera similar al plan uninivel. La gran diferencia es que cada persona en la cadena está limitada a dos reclutas. Cada uno de estos dos reclutas puede traer dos reclutas, y así sucesivamente. La idea es que la red crezca más rápidamente ya que cada persona tiene menos reclutamiento que hacer.
El plan australiano o "Aussie 2up" implica que los reclutas paguen una tarifa de capacitación o paguen por los materiales de capacitación. Cada persona recibe una proporción de los honorarios pagados por cada persona que recluta. No se toma ninguna realeza de nadie a quien esos reclutas se recluten. Esto significa que el organigrama de cada persona es esencialmente plano.
Un plan matricial funciona de la misma manera que un plan uninivel, pero tiene un límite definido. Por ejemplo, una matriz de tres por seis significaría que el recluta original puede ganar regalías de tres personas que reclutan ellos mismos. Luego se les permite ganar un nivel más bajo de regalías de una persona reclutada por cada uno de estos tres reclutas, un nivel aún más bajo de la persona un paso más en cada cadena, y así sucesivamente hasta que haya seis niveles. La red de la persona estará llena cuando llegue a tres cadenas de seis personas, lo que significa que en un gráfico será rectangular en lugar de la pirámide más tradicional.
El plan de compensación comprimido tiene la misma estructura que el plan uninivel. La red de cada persona tendrá forma piramidal. La diferencia es que la tasa de regalías está configurada para ser mucho más alta desde los niveles superiores y mucho más baja desde los niveles inferiores que un plan estándar de un solo nivel. Esto puede ser una ventaja porque, en la mayoría de los casos, los que están más cerca de la parte superior de la cadena tienen más probabilidades de realizar ventas de las que se pueden tomar regalías.