¿Cuáles son los diferentes tipos de trabajos de gestión del rendimiento?

La gestión del rendimiento es un proceso empresarial que busca aumentar los ingresos de una empresa a través de diferentes medios. Muchas empresas, especialmente las que son grandes o de propiedad pública, pueden tener trabajos o puestos específicos que se centran en este tema. Los tipos comunes de puestos de gestión del rendimiento incluyen ejecutivos, oficiales de precios o ingresos y consultores. En algunos casos, las tareas para estos trabajos pueden superponerse dependiendo de la empresa y la naturaleza de las actividades comerciales de la empresa. Estos trabajos de gestión del rendimiento generalmente buscan fijar precios y determinar cómo una empresa puede obtener más ingresos mediante la venta de bienes y servicios.

Las grandes empresas y las que cotizan en bolsa suelen tener varios ejecutivos que supervisan grandes departamentos. Un jefe de ingresos, un vicepresidente de operaciones y un director de estrategia de ingresos pueden ser los trabajos de gestión de rendimiento más comunes. Como funcionarios ejecutivos, estas personas tienen grandes responsabilidades para revisar y establecer estrategias de precios para los bienes o servicios de una empresa. En algunos casos, estas personas crean planes para obtener más ingresos de diferentes estrategias, como tener ventas de liquidación o usar escalas móviles para fijar el precio de los productos. Esta posición es a menudo el enlace entre otros ejecutivos y gerentes de nivel inferior.

Un oficial de fijación de precios o ingresos es una persona que trabaja dentro de un solo departamento y establece estrategias de fijación de precios. Las personas en estos trabajos de gestión del rendimiento a menudo se reportan a un oficial ejecutivo, como el director de operaciones. El oficial de fijación de precios o ingresos puede tener alguna capacidad para cambiar o alterar las estrategias de fijación de precios dentro de su división, pero solo con la aprobación de la empresa. Es posible que estas personas también puedan trabajar con proveedores externos para reducir los costos de producción, por lo que se obtienen mayores ganancias de los niveles de ingresos actuales. Los análisis e informes mensuales ayudan al oficial de precios o ingresos a determinar el éxito de ciertas estrategias.

Los consultores en trabajos de gestión de rendimiento trabajan independientemente de las empresas en la mayoría de los casos. Estas personas hacen sugerencias y ofrecen soluciones a las necesidades de ingresos de una empresa. Los consultores son importantes ya que pueden tener más datos o información sobre cómo una empresa debe actuar o reaccionar ante ciertas condiciones del mercado. Las empresas más pequeñas o aquellas con un crecimiento excesivo en nuevas industrias pueden buscar un consultor para fines de gestión del rendimiento. En algunos casos, el consultor puede trabajar en una relación continua con una empresa, ya que existe la necesidad de varias tareas diferentes que requieren conocimiento externo para los trabajos de gestión del rendimiento.