¿Cuáles son los pros y los contras de una búsqueda retenida?

Una búsqueda retenida puede ofrecer a una empresa la oportunidad de entrevistar a los mejores candidatos para un puesto, pero también puede ser costosa y no siempre es adecuada para puestos de bajo nivel o puestos que serían fáciles de llenar. En una búsqueda retenida, una empresa paga una tarifa al reclutador para encontrar candidatos para ocupar un puesto, y el reclutador trabaja exclusivamente en esta tarea. El monto de la tarifa generalmente se establece como un porcentaje de la compensación ofrecida, y un reembolso puede estar disponible si el empleado deja el puesto antes de tiempo o la búsqueda no arroja ningún buen candidato.

Este tipo de contratación de empleo se utiliza principalmente para puestos de alto nivel en una empresa, como directores generales o socios en un bufete de abogados. Para otros puestos de trabajo, los costos de la búsqueda retenida pueden no ser razonables. La excepción puede ser una situación en la que una empresa tiene un conjunto de necesidades muy específico y le preocupa que no pueda ocupar el puesto. Incluso en estas situaciones, puede ser mejor trabajar con una empresa de contingencia o considerar otras tácticas de reclutamiento.

Una ventaja de una búsqueda retenida es la privacidad. Es posible que una empresa no quiera dar a conocer en general que está buscando un empleado. El reemplazo de un funcionario principal o la incorporación de un nuevo funcionario pueden perturbar a los miembros de la empresa, así como a los accionistas. Una búsqueda privada puede darle tiempo a la compañía para encontrar al candidato perfecto antes de hacer un anuncio público sobre el cambio. Para las empresas que cotizan en bolsa y que tienen un deber con sus accionistas, proteger el valor de la empresa es fundamental, y una búsqueda retenida puede ser práctica.

Los reclutadores también mantienen redes sustanciales y buscarán ampliamente a los candidatos más apropiados. Pueden investigar a las personas que buscan puestos, acercarse a las personas actualmente empleadas por otras compañías para ver si es posible alejarlos y buscar ejecutivos prometedores que puedan ser buenas perspectivas. El reclutador se enfoca únicamente en las necesidades del cliente y no referirá ningún hallazgo a otros clientes a menos que el cliente original los transmita. La naturaleza exclusiva del acuerdo puede ser valiosa para los clientes que desean obtener los mejores candidatos.

Los términos de una búsqueda retenida son importantes para revisar. Algunas empresas ofrecen términos excelentes con una comisión razonable y una cláusula de reversión en caso de que una nueva contratación no funcione. Otros pueden cobrar más o negarse a ofrecer reembolsos. Los clientes pueden querer obtener cotizaciones de varias empresas para determinar cuál sería el más probable para satisfacer sus necesidades.