¿Cuáles son las etapas de un ciclo de vida del producto?
En marketing, cualquier producto ofrecido para la venta pasa por una serie de etapas llamadas ciclo de vida del producto. A medida que un producto alcanza cada una de las etapas de un ciclo de vida del producto, los especialistas en marketing ajustan la forma en que el precio, la promoción y la distribución del producto. Hay cuatro etapas de un ciclo de vida del producto: introducción, crecimiento, madurez y declive.
La etapa de introducción comienza incluso antes de que se lance el producto. La compañía anuncia en un intento de crear una demanda para el producto. El producto puede lanzarse solo en áreas seleccionadas al principio para que la compañía pueda ver si es aceptado antes de gastar una gran cantidad de dinero en distribución estatal, nacional o mundial. Un ejemplo común de esto son las películas, que a menudo se ejecutan en teatros seleccionados antes de ser lanzadas en todas partes. En la etapa de introducción, el precio puede ser bajo para hacer que el producto sea más accesible para los compradores o alto para tratar de recuperar el costo de desarrollo.
En esta etapa, la mayor parte del marketing está dirigido a los primeros usuarios, personas que siempre quieren probar el último dispositivo o producto. Las revisiones de los nuevos adoptantes pueden ayudar a influir en las opiniones de los consumidores más cautelosos. Si las ventas no van bien en la etapa introductoria, el producto puede descontinuarse sin pasar por las otras etapas del ciclo de vida del producto.
Durante la etapa de crecimiento, la compañía intenta aumentar su participación en el mercado, lo que significa que intenta atraer a las personas que iban a comprar un televisor, por ejemplo, para comprar el nuevo modelo que la compañía ha lanzado. Para hacer esto, la compañía puede agregar nuevas características y servicios al producto. Ampliará la distribución y creará publicidad dirigida no solo a los primeros promotores, sino también al resto del mundo. Las cifras de ventas tienden a crecer constantemente durante esta etapa del ciclo de vida del producto.
La etapa de madurez marca el final del fuerte crecimiento de las ventas. La compañía puede verse obligada a bajar sus precios para competir con productos similares lanzados por otras compañías. La publicidad intentará enfatizar las diferencias entre el producto de la compañía y otros productos similares. En algunos casos, la compañía puede ofrecer incentivos o promociones especiales para alentar a las personas a elegir su producto sobre los demás en el mercado. Esta suele ser la etapa más larga de un ciclo de vida del producto.
La última de las etapas de un ciclo de vida del producto es la etapa de declive. En esta etapa, las ventas comienzan a disminuir. En algunos casos, la compañía reducirá sus pérdidas y descontinuará el producto. La compañía también puede optar por reducir el costo aún más y continuar vendiendo el producto o agregar nuevas características y encontrar nuevos usos para él.