¿Qué hace un gerente de adquisiciones?

Esencialmente, el rol de un gerente de adquisiciones gira en torno a dar consejos a las empresas que buscan adquirir otras empresas y / o aquellas que están dirigidas a la adquisición. Su trabajo puede requerir diferentes tareas que pueden incluir evaluar el negocio bajo consideración para la adquisición, estructurar el acuerdo, organizar el financiamiento, negociar los términos, evaluar el precio y las condiciones de la adquisición, y más. Además, el gerente de adquisiciones puede necesitar trabajar con otros profesionales como abogados para abordar todos los problemas legales y los contadores que se ocupan de los problemas de impuestos, entre otros factores.

Entre las diversas tareas, se puede esperar que un gerente de adquisiciones lleve a cabo la debida diligencia para evaluar adecuadamente el valor razonable de la empresa destinataria de la adquisición. Es posible que se le solicite que presente las mejores estrategias de adquisición y brinde asesoramiento sobre la mejor manera de estructurar el acuerdo y cómo financiarlo. Para financiar el acuerdo, por ejemplo, él o ella determinarán las mejores proporciones de capital y financiamiento de deuda. El financiamiento de capital proviene básicamente de la emisión de acciones mediante las cuales el comprador tiene derecho a una parte de la empresa. El financiamiento de la deuda, por otro lado, puede hacerse a través de la emisión de bonos, préstamos bancarios y otros instrumentos de deuda.

En general, un gerente de adquisiciones evalúa el negocio objetivo para evaluar su valor intrínseco, que es básicamente el valor real del negocio. La evaluación normalmente ayudará a determinar los factores que pueden ser favorables o desfavorables en caso de que tenga lugar una adquisición. Por lo tanto, después de una evaluación exhaustiva del negocio en cuestión, el gerente normalmente estará en condiciones de aconsejar si la adquisición de un negocio en particular es un buen movimiento.

En algunos casos, existe lo que se conoce como una adquisición hostil, donde la compañía adquirente y su objetivo no se encuentran cara a cara. Esto puede ser causado por varios factores, aunque en general, la gerencia o la junta directiva de la compañía objetivo no desean que la adquisición tenga lugar por varias razones. En resumen, cuando una empresa es un objetivo de adquisición hostil, puede contratar a un gerente de adquisiciones para que lo ayude a diseñar una estrategia de defensa con el fin de frustrar el esfuerzo, ya que no desea ser asumido el control. Además, se le puede solicitar al gerente de adquisiciones que trabaje con otros profesionales, como abogados y contadores, para garantizar que se aborden todos los aspectos de un acuerdo en particular.

Además, una carrera en gestión de adquisiciones generalmente exige tener las habilidades y el deseo de lidiar con los números, estar orientado a los detalles, pensar críticamente y tener fuertes habilidades de comunicación e interpersonales, entre otras cosas. Trabajar con adquisiciones también requiere que una persona sea muy motivada, ya que este trabajo normalmente implica trabajar largas horas y, a veces, los fines de semana. Algunas de las calificaciones típicas para este campo incluyen títulos de pregrado y posgrado en disciplinas como finanzas, contabilidad y derecho.