¿Qué es un artículo Big Ticket?

El artículo de "gran boleto" es la jerga estadounidense para aquellos bienes que generalmente tienen un alto valor y pueden considerarse bienes de lujo. Las personas que observan las tendencias económicas en el mercado minorista a veces las llaman IAV. Por ejemplo, un economista podría notar en un período económicamente deprimido que las ventas de artículos de lujo disminuyen. En un período en que la economía está estable o en crecimiento, puede observar mayores totales de ventas para artículos de gran valor.

Hay muchas cosas que se pueden llamar un artículo de gran boleto. No necesariamente tienen que ser más grandes para ser más costosos. Por ejemplo, una computadora portátil pequeña que es el último producto podría considerarse un artículo de gran valor. Otros artículos de lujo son más caros porque son más grandes. Un bote de remos no es un artículo de gran valor, pero un yate definitivamente lo es. Los autos de lujo, los aviones privados y las segundas residencias son algunos de los artículos más grandes, con los precios más altos.

Muchos otros tipos de artículos grandes son más modestos. Por ejemplo, un iPod® o un Blackberry® puede considerarse un gran boleto en ciertos mercados. La mayoría de las computadoras, y ciertamente cosas como los sistemas de sonido envolvente del hogar, y los televisores de plasma y de alta definición son un gran boleto.

No hay una demarcación de precios específica para lo que constituye un artículo de gran boleto. En una tienda que vende diversos tipos de mercancías, la mayoría de los productos de mayor precio se considerarían IAV. Los gerentes pueden enfatizar a los vendedores la importancia de vender un artículo de gran valor cuando pueden, ya que esto tiende a maximizar las ganancias.

En un concesionario de automóviles, la diferencia entre un automóvil simple y un artículo de gran boleto puede equivaler a aquellos automóviles que son modelos más caros y tienen características más personalizadas. Algunas personas pueden mirar todos los automóviles nuevos y considerarlos grandes boletos, pero en la mayoría de los casos, un Hyundai® será mucho más pequeño que un Jaguar® nuevo.

En su mayoría, el artículo de boleto grande no se refiere a algo que necesita, sino a algo extra. En la mayoría de los casos, nadie necesita una pantalla de televisión que cubra una pared completa de su casa. Puede ser agradable, pero es un lujo. Por otro lado, generalmente necesita cosas como un refrigerador, una estufa y una lavadora y secadora. Aunque estos pueden considerarse artículos de gran valor dentro de una tienda, solo los más caros con características adicionales son realmente lujosos. Por ejemplo, puede pagar 300 dólares estadounidenses (USD) por una lavadora, o pagar 1000 dólares por una de carga frontal que sea energéticamente eficiente. Es una buena actualización, pero no necesaria, de ahí el mayor estado del ticket.