¿Qué es una franquicia de marca?

Una franquicia de marca es un acuerdo entre una corporación y un minorista o mayorista local para funcionar como el vendedor exclusivo de los productos de la corporación dentro de un territorio de ventas definido. En algunos casos, el acuerdo contractual también permitirá que el minorista muestre el logotipo de la corporación en todos los anuncios de ventas u otro material promocional. Dado que el acuerdo establece derechos exclusivos para vender los productos dentro del área, el franquiciado normalmente tiene una gran libertad cuando se trata de establecer el precio minorista de cada unidad vendida.

Al igual que con cualquier tipo de situación de franquicia, el minorista o mayorista se compromete a cambio de poder vender los productos en un mercado no competitivo. Si bien estos compromisos varían, no es inusual que el propietario de la marca tenga requisitos específicos en lo que respecta a la exhibición de los productos dentro de la tienda, el tipo y la estructura de los materiales promocionales, y la información sobre cómo se lleva a cabo cualquier publicidad a través de diversos medios. Los fabricantes de marcas a menudo establecen estos requisitos como un medio para garantizar que la presentación de sus productos a los consumidores cumpla con sus propios estándares publicitarios,

Hay varios beneficios de entrar en un acuerdo de franquicia de marca. Uno tiene que ver con los productos mismos. Suponiendo que la marca o los nombres involucrados son bien conocidos, el minorista encontrará que es mucho más fácil llamar la atención de los consumidores en el mercado local, un hecho que ayuda a acelerar la obtención de ganancias del negocio.

Muchos fabricantes de marcas también brindan apoyo continuo a sus socios de franquicias de marcas. Esto puede venir en forma de asistencia con la remodelación de la tienda, herramientas de publicidad preimpresas o incluso herramientas de audio y visuales de relaciones públicas que se pueden utilizar para promocionar la marca. El fabricante también puede ofrecer varios otros incentivos, como vacaciones pagadas u otras recompensas si la franquicia excede una cierta cantidad de ventas dentro de un período contable determinado.

Los fabricantes también se benefician de un acuerdo de franquicia de marca. La contratación con mayoristas y minoristas significa que el propietario de la marca puede colocar los productos frente a posibles clientes, sin la necesidad de construir y contratar sus propios puntos de venta locales. El fabricante también tiene la ventaja de trabajar con alguien que es local en el área, y es muy probable que tenga una reputación establecida dentro del área. Como resultado de la relación de trabajo con la franquicia de la marca, la marca puede introducirse en nuevas áreas con relativamente poco gasto o utilización de los recursos del fabricante.