¿Qué es un punto de equilibrio en las ventas?

La mayoría de las compañías en operación desean obtener ganancias en actividades comerciales, ya sea que las actividades involucren la venta de bienes o servicios. Una fórmula común para determinar cuántos ingresos son necesarios para permanecer en el negocio es el punto de equilibrio en las ventas. La fórmula básica para esta medida divide los gastos fijos semanales de una empresa por el margen de contribución por unidad, lo que da como resultado el total de unidades para vender para cubrir todos los gastos básicos. El punto de equilibrio en las ventas también puede producir una cifra en dólares que una empresa necesita ganar para alcanzar el punto de equilibrio. Esta última fórmula divide los gastos fijos semanales por la proporción del margen de contribución para producir las ventas semanales en dólares para alcanzar el punto de equilibrio.

Un punto de equilibrio en las ventas es una cifra inicial para determinar la rentabilidad de un proyecto o producto individual. Los propietarios y ejecutivos a menudo usan esta fórmula para evaluar cuántas unidades o dólares necesita vender su empresa en un mercado determinado. Después de calcular el cálculo de equilibrio, los propietarios y ejecutivos pueden determinar si es posible alcanzar este punto de venta en las condiciones económicas actuales. Por ejemplo, si una empresa tiene que vender 350 unidades de un producto en particular, entonces la empresa debe encontrar mercados en los que esto sea posible. Si no se alcanza este punto de equilibrio, se pierden ganancias.

Los puntos básicos de equilibrio en la fórmula de ventas mencionada anteriormente es dividir los gastos fijos semanales por el margen de contribución por unidad. Los gastos fijos semanales son los únicos costos incluidos, ya que las compañías deben pagar estos costos independientemente de si una compañía produce o no bienes o servicios. El margen de contribución resta los costos variables por unidad para producir un bien o servicio del precio de venta por unidad del bien o servicio. El resultado es el margen de contribución por unidad. Los costos variables solo deberían ocurrir cuando una empresa realmente produce productos, por lo que el índice de margen de contribución incluye los costos en su fórmula.

El índice de margen de contribución en el punto de equilibrio en las ventas es una fórmula diferente. Esta fórmula divide el margen de contribución por el precio de venta por unidad. Una vez que una compañía calcula esta proporción, puede dividir los gastos fijos semanales por el resultado para determinar la cantidad en dólares de las ventas semanales para cubrir los costos fijos. Esta fórmula funciona mejor para una empresa que tiene una amplia mezcla de ventas, es decir, múltiples productos que fabrica para la venta a los consumidores. En este escenario, es más importante conocer los dólares de ventas en lugar de las unidades para determinar el punto de equilibrio en las ventas.