¿Qué es una evaluación comercial?

El proceso de evaluación comercial, también conocido como valoración comercial, se utiliza para determinar cuánto vale una empresa. Es una evaluación de todos los aspectos del negocio. Esto incluye todo, desde activos físicos hasta el poder de la marca y la percepción pública percibida de la empresa. Normalmente, un comprador potencial utiliza una evaluación comercial para determinar un precio digno de pagar para comprar la empresa o el vendedor para encontrar un precio de venta justo. También se puede usar una evaluación para determinar el valor de un negocio para asuntos tales como disputas legales y división de activos entre nuevos propietarios.

Se realizará una evaluación comercial típica con el futuro de la empresa en mente. Su valor dependerá de si se mantendrá intacto y continuará con los negocios como de costumbre o si sus activos se separarán de alguna manera. Si una empresa no va a permanecer intacta, la precisión de la evaluación depende de cuánto sepa la persona que realiza la evaluación sobre los planes previstos para la empresa. Por ejemplo, una marca o logotipo puede tener un valor exponencialmente mayor que los activos físicos de una empresa si los dos están separados. Si la base de clientes se va a separar, un evaluador necesitaría saber cómo evaluar adecuadamente el valor de cada cuenta y la forma en que se dividen.

Hay una variedad de enfoques que pueden usarse para realizar una evaluación comercial. Un evaluador puede centrarse en la forma en que se percibe a la empresa en el mercado y en cómo eso contribuye a su valor. Otro enfoque es evaluar el potencial potencial de ganancias futuras de la empresa. Un enfoque más directo es hacer una evaluación basada en los activos de la compañía. En este caso, es particularmente importante saber si la empresa permanecerá en el negocio o será liquidada, ya que esto puede cambiar drásticamente el valor de sus activos.

Si bien una evaluación comercial se puede realizar internamente, la contratación de un evaluador profesional suele ser una buena elección. Esto se debe principalmente a que muchos de los factores involucrados en la evaluación del valor requieren una sólida comprensión del mercado. Esto incluye el conocimiento de las condiciones y tendencias actuales y la utilización de varios métodos para evaluar el valor futuro. Un extraño imparcial a menudo también puede proporcionar una evaluación más precisa que un individuo con una participación en la empresa.