¿Qué es una estrategia de salida de negocios?

Una estrategia de salida de negocios es un plan que describe los pasos necesarios para que los propietarios actuales se retiren de la asociación con la compañía. Las estrategias de este tipo generalmente se desarrollan por adelantado, dependiendo de los objetivos a largo plazo de los propietarios. En muchos casos, los planes se pueden adaptar para hacer frente a situaciones en las que salir del negocio se vuelve prudente debido a circunstancias imprevistas, incluida una pérdida de demanda de los bienes y servicios producidos o algún otro factor que requiera el cierre del negocio.

Los propietarios desarrollan una estrategia de salida del negocio basada en lo que esperan derivar en última instancia del negocio. En algunos casos, las compañías se establecen con el propósito expreso de crear una entidad que sea atractiva para competidores más grandes y se venda con ganancias dentro de dos a cinco años. En otras ocasiones, una empresa puede crearse y desarrollarse como un medio para proporcionar una fuente de ingresos de vez en cuando y servir como un activo que proporciona un ahorro para los años de jubilación.

Uno de los ejemplos más comunes de una estrategia de salida del negocio es vender la empresa a un nuevo propietario. En este escenario, las dos partes trabajan estrechamente para asegurarse de que la transición en la propiedad sea fluida, sin generar preocupaciones por parte de los clientes, empleados u otras personas afectadas por el cambio. Es probable que ambas partes realicen evaluaciones como un medio para determinar el precio de venta de la empresa y, en última instancia, establecer un precio que cada parte considere equitativo. La transferencia de activos se realiza de acuerdo con las leyes locales, observando las limitaciones de tiempo o los procedimientos que puedan aplicarse. Por lo general, es una buena idea que el comprador y el vendedor conserven su propio asesor legal para garantizar la protección de los intereses de ambas partes.

Cerrar una empresa requiere una estrategia de salida ligeramente diferente. Aquí, es necesario liquidar todas las deudas pendientes asociadas con la empresa, liquidar activos, distribuir dividendos finales a los inversores y cumplir con los procedimientos requeridos por las entidades gubernamentales como parte del proceso de desincorporación. Al igual que con las ventas, los propietarios harían bien en buscar asesoría legal para garantizar que todas las tareas necesarias asociadas con la estrategia de salida del negocio se completen de manera ordenada u oportuna, de modo que no haya nada que cause problemas en una fecha posterior.

Los eventos imprevistos pueden llevar a la necesidad de implementar una estrategia de salida del negocio. Una adquisición hostil exitosa requeriría que los propietarios actuales transfieran la propiedad al asaltante que pudo obtener el control de la compañía, al tiempo que se asegura de que toda la deuda relacionada con la compañía se transfiera junto con los activos de la compañía. Dependiendo de las regulaciones gubernamentales, los antiguos propietarios también pueden rescatar la totalidad o parte de los saldos de sus planes de jubilación al transferir esos saldos a algún tipo de plan de jubilación independiente. Dado que las leyes relacionadas con los intentos de adquisición varían de un país a otro, es imprescindible obtener asesoría legal competente ante la realidad de una adquisición.