¿Qué es el monopolio del comprador?

Más apropiadamente denominado monopsonio, el monopolio del comprador implica un acuerdo en el que hay un solo cliente para un producto o servicio que es producido y vendido por una empresa. Aunque el monopolio del comprador permite un solo comprador para un producto, no es necesariamente cierto que el productor solo ofrezca un producto para la venta general.

El monopolio de un comprador puede existir en un sector del mercado donde esencialmente solo hay una salida para la venta de bienes producidos. Un ejemplo del monopolio de un comprador sería en el área de las telecomunicaciones. En un país donde solo hay un proveedor de servicio telefónico local autorizado, las compañías que fabrican equipos de comunicación competirán para asegurar el negocio de ese único cliente. Las compañías que no podían vender sus productos al monopolio de telecomunicaciones cerrarían sus negocios o tendrían que hacer arreglos para vender sus productos fuera del país.

Los monopsonios no son necesariamente una situación negativa para los proveedores. Una vez que se establecen acuerdos de trabajo con el comprador, se convierte en una tarea fácil programar la producción de productos para satisfacer las demandas del cliente único. Esto hace posible que el proveedor organice el uso más eficiente de materias primas, mano de obra y otros factores que intervienen en el proceso de fabricación. Estar familiarizado con los patrones de uso del cliente único, además de poder anticipar una demanda constante de los productos en cuestión, puede hacer que la idea de un monopolio de compradores sea muy atractiva.

Para el comprador, también hay varias ventajas en el monopolio de un comprador. Una de las atracciones clave es la capacidad de asegurar precios atractivos. Los proveedores a menudo están dispuestos a extender importantes descuentos a los precios para convertirse en el único proveedor de una gran empresa. Los compradores también pueden esperar disfrutar de la facilidad de una ventanilla única. Cuando se desean unidades adicionales, se trata simplemente de hacer un contacto y los productos se entregarán en breve. Mantener contento a un gran cliente a menudo es una gran motivación para que los proveedores tomen todas las medidas necesarias para mantenerlo contento, lo que garantiza que el monopolio del comprador continúe durante muchos años.