¿Qué es una etapa de declive?

Una etapa de declive es un componente de lo que se conoce como el ciclo de vida de un producto. Considerada la etapa final en el ciclo de vida del producto, este período se refiere a un momento en que el atractivo del bien o servicio está disminuyendo, lo que resulta en una disminución de los ingresos por ventas. A medida que un producto entra en esta fase en particular, las empresas deben tomar decisiones sobre si intentar reorganizar el producto, cambiar las tácticas de marketing en un esfuerzo por acceder a nuevos mercados de consumo o abandonar el producto en favor de un nuevo bien o servicio.

Existen varias razones por las cuales un producto puede entrar en una etapa de rechazo. Uno de los más comunes tiene que ver con el hecho de que los productos más nuevos atraen la atención de los consumidores y brindan beneficios que los productos más antiguos no pueden ofrecer. Esto a menudo se debe a las innovaciones en tecnología que hacen que el producto anterior sea obsoleto y ya no sea deseable a los ojos de los consumidores.

Otra razón común para el inicio de la etapa de declive implica cambios en los gustos de los consumidores. Por ejemplo, un estilo particular de ropa puede ser extremadamente popular por un período de tiempo, pero con el tiempo el diseño que alguna vez se consideró atractivo y vanguardista comienza a percibirse como algo común. A medida que esto sucede, los consumidores centran su atención en los nuevos diseños de moda y la demanda del producto que una vez fue popular comienza a disminuir.

El aumento de la competencia en el mercado también puede conducir a una etapa de declive para un producto dado. En este escenario, a medida que más compañías ofrecen productos similares, a menudo a precios más bajos, los consumidores dirigen la atención a la competencia para satisfacer sus necesidades. Cuando esto sucede, la compañía tiene que combatir la caída de las ventas bajando los precios para competir o suspender el producto para producir algo nuevo que la competencia ya no ofrece.

También hay casos en que la etapa de declive se acelera con la llegada de nuevas regulaciones gubernamentales que tienen que ver con la fabricación de ciertos productos. Cuando esas regulaciones desencadenan factores que hacen que sea menos rentable para los productos que se fabrican, o de alguna manera limitan el rango de puntos de venta que los consumidores pueden usar para comprar los productos, existe una buena posibilidad de que disminuyan las ventas y los ingresos. A menos que el producto se pueda modificar para cumplir con esas nuevas regulaciones y se les permita volver a ingresar a esos puntos de venta minoristas anteriores, puede ser beneficioso para la empresa reducir o interrumpir la producción del bien o servicio a favor de otros productos que se puede vender en una amplia gama de puntos de venta a los consumidores.