¿Qué es un modelo de distribución?

Un modelo de distribución es un método que las empresas utilizan para enviar productos desde el punto de origen hasta el punto de venta final. Un modelo clásico incluye al menos tres partes diferentes: el fabricante de bienes, el distribuidor o almacén y la tienda minorista, que representa el punto de venta final. Con el tiempo, el modelo de distribución puede experimentar cambios que cambian la responsabilidad de estas partes. Estos modelos, también llamados cadenas de suministro en algunos casos, pueden agregar costos o problemas adicionales a las actividades comerciales normales. Cambiar el estilo o método de distribución puede ayudar a una empresa a lograr mejores resultados tanto en rentabilidad como en reputación de marca.

Pueden existir muchos problemas con un modelo de distribución, independientemente de la longitud, el estilo o las partes involucradas en el sistema. El principal problema en este modelo es el simple hecho de que cada parte actúa por su propia benevolencia. Por ejemplo, el fabricante se enfoca en la producción de bienes al menor costo posible. Los costos de envío o distribución también deben mantenerse al mínimo para que la empresa logre la máxima rentabilidad. El mayorista o distribuidor intenta hacer que el fabricante pague altos precios por trasladar bienes a minoristas, ya que este intermediario desea obtener ganancias por sus propias actividades.

El uso de un modelo de distribución corto generalmente cuesta menos y da como resultado un tiempo de inactividad más corto cuando un minorista se queda sin existencias. Por ejemplo, un fabricante que produce un artículo de alta demanda debe tener un modelo de distribución que pueda suministrar a los minoristas con frecuencia para maximizar las ventas. Pagar una prima por este tipo de servicio de distribución puede no ser un problema ya que las ganancias de las ventas copiosas de productos altamente demandados compensan los costos de distribución. En algunos casos, una gran empresa puede crear su propio servicio de distribución mediante el desarrollo de una distribución que pueda enviar productos a los minoristas. Este modelo puede dar como resultado que una empresa tenga una interacción frecuente con los clientes debido a la corta cadena de suministro.

Los minoristas también son importantes en el modelo de distribución para un fabricante. El envío de productos a los minoristas incorrectos puede dar lugar a clientes que no desean comprar productos específicos en estas tiendas en particular. Por ejemplo, los pequeños minoristas que no tienen muchas ubicaciones en un área regional dada significa que un cliente necesita conducir más lejos para comprar bienes. Además, la venta de bienes en un mercado internacional requiere el uso adecuado de un modelo de distribución. Crear relaciones con los socios adecuados puede ayudar a una empresa a establecer lazos fuertes en el mercado local.