¿Qué es una pirámide de donantes?

La pirámide de donantes, o pirámide de desarrollo de donantes, es un método estándar para generar dólares para recaudar fondos en el siglo XXI. Es una forma sencilla de ver al público donante, desde la base de la pirámide donde residen todos los tipos de donantes, hasta la punta donde solo pueden residir los benefactores más generosos de por vida. Aunque la pirámide proporciona una forma de analizar el grupo de donantes potenciales de una organización, otros métodos adoptan un enfoque de arriba hacia abajo para cultivar la mayoría de los donantes que pueden dar más de una vez.

Cuando una organización busca atraer la mayor atención para construir su riqueza, buscará en cualquier lugar y en todas partes. Este enfoque puede ejemplificarse con la pirámide de donantes, que agrupa a todos los donantes potenciales en la sección base de la pirámide. A medida que la pirámide asciende y se estrecha, estas secciones representan un número cada vez menor de donantes repetidos, generosas donaciones únicas y lo que se conoce como donantes heredados en la parte superior. Estos benefactores representan el menor número de donantes totales de una organización.

Para una recaudación de fondos más diversificada pero focalizada, una organización puede consultar a su pirámide de donantes. Esto permitirá a los representantes centrar sus esfuerzos en los donantes que han demostrado ser los más conectados con la misión. Una organización también puede usar la pirámide para realizar un envío universal que se envía a una muestra cruzada de hogares que pueden no conocer la causa. De esta manera, los recaudadores de fondos pueden intentar conectarse con donantes de todos los medios económicos, desde pequeñas donaciones únicas hasta regalos de personas que continuarán creciendo hasta convertirse en donantes heredados. El modelo ayuda a la organización a dirigir sus esfuerzos para llegar a las personas en cada segmento de la pirámide.

Este es solo un modelo utilizado por profesionales de recaudación de fondos que solo tienen tanto tiempo para recaudar la mayor cantidad de dinero posible. Otro modelo, llamado modelo de cometa, adopta esa forma icónica: ancho en la parte superior con donantes antiguos y regulares de alto dólar y delgado en la parte inferior con donantes potenciales, de una o dos veces. Utilizando este modelo en lugar de la pirámide de donantes, los recaudadores de fondos pueden concentrar sus esfuerzos en atraer a los donantes que más han contribuido a la organización con el tiempo, siendo los que tienen más probabilidades de dar de nuevo.

Este marco de kite está respaldado por lo que se conoce en los círculos académicos como el principio de Pareto, una proporción de 80:20 que existe en los esfuerzos de recaudación de fondos, con el 80 por ciento del dinero de una organización proveniente del escalón superior de los donantes. El uso de este método para visualizar el grupo de donantes, en contraste con la pirámide de donantes, permite a los recaudadores de fondos dedicar la mayor parte del tiempo a cultivar las relaciones correctas. Con mayor frecuencia, las organizaciones cuantificarán los ingresos utilizando ambos modelos para visualizar qué esfuerzos de marketing funcionan y cuáles no.