¿Qué es un sorteo?

Un obsequio es una herramienta promocional utilizada por las empresas para mejorar el conocimiento de la marca, mejorar su imagen o impulsar las ventas. Los obsequios pueden variar mucho en tamaño y valor. La mayoría de las empresas que usan obsequios en sus estrategias de marketing transfieren el precio de su obsequio a sus otros productos o servicios. Esto es cierto si la empresa no tiene un presupuesto de marketing lo suficientemente grande como para cubrir el costo del sorteo.

Un pequeño obsequio, por ejemplo, podría ser un marcador gratuito regalado por una librería con cada compra. Un ejemplo de un gran regalo son unas vacaciones de cinco días con todo incluido a una región tropical. El tamaño de este tipo de artículo promocional y la cantidad entregada dependen completamente del alcance y los propósitos de la campaña con la que se relaciona el sorteo.

A veces, este tipo de artículo promocional se usa simplemente para recordar a los clientes acerca de un negocio en particular y, con suerte, inspirarlos a seguir patrocinando ese negocio. Los materiales promocionales destinados a mantener al cliente al tanto de un negocio suelen ser artículos pequeños y cotidianos. Dichos artículos incluyen marcadores, imanes, bolígrafos, llaveros y artículos de papelería. Estos artículos, estampados con el nombre de la empresa, el logotipo y tal vez incluso la información de contacto, están destinados a recordar a los clientes sobre la empresa varias veces al día. Una tableta de escritorio en el escritorio de una oficina, impresa con el nombre y tal vez la etiqueta de un negocio local, podría recordarle a la persona que usa el escritorio ese negocio docenas de veces al día, aunque solo sea inconscientemente.

Es muy común que los restaurantes con servicios de entrega utilicen imanes como obsequios. Esto se debe a que los imanes suelen colocarse en los refrigeradores. La esperanza es que, al final de un largo día de trabajo, un cliente que se siente un poco cansado pueda ver el imán y pensar en pedir una cena en lugar de cocinar. Si bien este tipo de obsequio puede no costar mucho por unidad para el negocio, puede generar una gran cantidad de ventas a lo largo de los años.

A veces, los obsequios se utilizan como una forma de recopilar información de contacto para clientes potenciales. Si una nueva aerolínea, por ejemplo, intentaba desarrollar una base de datos de información de contacto para los miembros de su grupo demográfico objetivo, puede ofrecer la oportunidad de ganar unas vacaciones gratis para cada persona que se suscriba al boletín de la aerolínea y proporcione su información de contacto. Esta es una forma de reunir información para futuras campañas de marketing e investigación de mercado, al tiempo que inspira entusiasmo sobre la empresa.