¿Qué es un análisis de ganancias brutas?
El análisis de ganancias brutas representa un proceso contable en el que una empresa analiza el dinero obtenido de la venta de bienes y servicios. La fórmula básica del beneficio bruto es el ingreso por ventas menos el costo de los bienes vendidos. El análisis de estos elementos contables permite a una empresa determinar la rentabilidad de vender ciertos bienes y servicios. Se incluyen tres elementos en este proceso: precio del producto, volumen de ventas y costo del producto. Cada pieza juega un papel crítico en el análisis de ganancias brutas.
El precio de venta representa la cantidad que una empresa cobra a los consumidores por bienes o servicios. En la mayoría de los casos, el precio del producto es el resultado de la demanda del consumidor. El otro factor en el precio es el suministro actual de bienes de todas las compañías en una industria comercial. La mayoría de las empresas buscan igualar los niveles de precios actuales para maximizar las ventas. En términos de análisis de ganancias brutas, establecer precios demasiado bajos reduce la rentabilidad, mientras que establecer precios más altos que el precio promedio de mercado puede resultar en que los consumidores compren los bienes o servicios de un competidor.
El volumen de ventas tiene una estrecha relación con el precio de venta de una empresa. Sin embargo, el análisis de ganancias brutas dicta que el cambio en los bienes o servicios reales vendidos y los aumentos en las ofertas de productos o líneas de productos afectarán las ganancias brutas. Si bien los precios de venta determinan cuántos productos compran los consumidores, la cantidad de productos ofrecidos también juega un papel importante. Esto esencialmente se remonta al principio de oferta y demanda discutido anteriormente. Los cambios en las ganancias brutas pueden ser el resultado de las diferencias en el volumen de ventas mensualmente.
La última pieza del análisis de ganancias brutas es el costo de los bienes vendidos. El análisis de costos es a menudo la pieza que la mayoría de las empresas analizan, ya que pueden controlar los costos de inventario hasta cierto punto. Los fabricantes, por ejemplo, pueden comprar insumos más baratos para producir bienes que están a la venta para los consumidores. Los insumos más baratos deberían dar lugar a mayores ganancias en el análisis básico de ganancias brutas. Los minoristas también pueden controlar los costos de inventario ya que encontrar bienes menos costosos para vender en las tiendas debería generar mayores ganancias brutas.
Los presupuestos preparados por el departamento de contabilidad de la compañía también pueden desempeñar un papel fundamental en el análisis de ganancias brutas. Una empresa a menudo usa presupuestos para presentar a los gerentes una hoja de ruta de expectativas financieras para operaciones futuras. Cada sección o departamento en una empresa generalmente tiene un presupuesto, especialmente fabricantes u otras empresas que tienen abundantes ventas derivadas del inventario. Los presupuestos imponen restricciones al gasto, lo que ayuda a una empresa a aumentar las ganancias bajo el análisis de ganancias brutas.