¿Qué es una organización de compras grupales?
Una organización de compras grupales, o GPO, es una coalición de individuos o empresas que combinan recursos para negociar descuentos de proveedores de bienes y servicios. Aunque es común principalmente en la industria del cuidado de la salud, las organizaciones de compras grupales abarcan toda una gama de bienes y servicios. Desde alimentos hasta productos electrónicos, las personas encuentran costos más bajos cuando aumenta el poder adquisitivo.
La forma más simple de organización de compras grupales se conoce como cooperativa. El término es corto para cooperativa, y se aplica a las personas que se han unido para comprar un artículo específico o un grupo de artículos. Un ejemplo podría ser un grupo de agricultores que se reúnen para negociar mejores precios para semillas o equipos agrícolas. Este concepto se conoce como poder adquisitivo colectivo.
A gran escala, las empresas pueden unirse para comprar bienes o servicios a un costo significativamente menor de lo que podrían por su cuenta. Por ejemplo, una pequeña empresa podría unirse a una organización de compras grupales de atención médica y así poder obtener mejores tarifas en seguros de salud. Este grupo de miembros más amplio y unido puede acercarse a los proveedores de atención médica para negociar mejores precios en los paquetes de atención médica. El costo de la membresía se paga solo en los ahorros disponibles para la pequeña empresa. Una empresa debe analizar el costo versus los beneficios antes de unirse a una organización de compras grupal.
Una organización de compras grupales puede ser horizontal o vertical, en referencia al segmento de mercado de bienes y servicios disponibles para la compra. Una organización de compras grupales vertical se enfoca únicamente en una industria, mientras que una organización de compras grupales horizontales intenta obtener la mayor cantidad de descuentos de la mayoría de los bienes y servicios en un mercado amplio.
El costo de administrar una organización de compras grupales se recauda en forma de comisiones o reembolsos, o se puede transferir al consumidor en forma de tarifas de membresía. De esa manera, ningún individuo o empresa lleva la carga de la administración. En el caso de organizaciones de compras grupales sin fines de lucro, la mayoría o la totalidad de los descuentos se transfieren al usuario final.
Aunque la popularidad de la membresía en una organización de compras grupales es relativamente nueva, el concepto en sí ha existido durante siglos. A lo largo de la década de 1900, la idea de la compra por volumen para ahorrar dinero ha crecido enormemente, con grandes almacenes que hacen que la compra por volumen sea una experiencia común. Cuando se aplica a mercados de miles de millones de dólares y clientes de millones de dólares, los ahorros pueden acumularse rápidamente.