¿Qué es una estrategia de cosecha?

Una estrategia de cosecha se emplea cuando una empresa que decide que ya no invertirá mucho en un producto o sucursal particular de su negocio. Esto se hace porque el producto o sucursal en cuestión ha alcanzado un punto en el que la inversión continua en él solo producirá rendimientos decrecientes. Como resultado, las compañías emplean una estrategia de cosecha para simplemente usar el dinero extraído por el producto menguante para financiar iniciativas más nuevas. En la mayoría de los casos, esta estrategia se utiliza cuando los avances tecnológicos hacen que un determinado producto quede obsoleto o el producto llega a un punto en el que ninguna cantidad de nueva inversión producirá ningún aumento en las ventas.

Muchas personas creen erróneamente que la inversión empresarial solo se centra en el dinero depositado en otras empresas. La forma en que una empresa reinvierte en sí misma puede tener un profundo efecto en su perspectiva a largo plazo. Para las empresas que pueden estar haciendo malabarismos con muchas líneas de productos o diferentes iniciativas, decidir cuál de ellas debería obtener la mayor parte de los fondos para la promoción y la mejora es una parte vital del proceso comercial. Una técnica empleada a menudo en este proceso es la estrategia de cosecha.

La estrategia de cosecha generalmente se usa cuando algún aspecto del negocio de una empresa ha llegado a un punto en el que ninguna cantidad de reinversión puede aumentar su fortuna. Podría deberse a que un producto en particular, debido a los avances tecnológicos, se está volviendo obsoleto. En algunos casos, la línea de productos podría llegar a ser tan popular que llegue a su punto máximo, a partir del cual probablemente comenzará a disminuir las ventas.

Como ejemplo de este fenómeno, imagine una empresa que fabrica videojuegos. Un juego en particular siempre ha sido uno de los más populares de la compañía, pero se juega en un sistema de juego que poco a poco está cayendo en desgracia para los modelos más nuevos. Como resultado, la compañía decide una estrategia de cosecha y deja de promocionar el juego. Cualquier venta del juego desde ese punto será puramente lucrativa, ya que no hay inversión en ello.

En ese caso, el juego se conoce como una "vaca de efectivo", ya que simplemente extraerá dinero extra hasta que finalmente quede obsoleto. Usando la estrategia de cosecha, la compañía en cuestión puede usar estos fondos para ayudarlos a introducir nuevas líneas de productos. La clave de esta estrategia es el momento, ya que desconectar demasiado pronto un producto probado a favor de uno no probado puede ser arriesgado. La gerencia de la compañía debe asegurarse de que la fuente de efectivo haya sobrevivido a su utilidad antes de tomar tal decisión.