¿Qué es un líder de pérdida?
El líder de pérdida es una estrategia utilizada en marketing. Es la práctica de vender un producto con pérdida de ganancias para obtener mayores ganancias de compras relacionadas. Si un nuevo mercado ofrece grandes descuentos para atraer clientes cuando abren por primera vez, están empleando una estrategia comercial líder en pérdidas. Otras estrategias incluyen vender impresoras a bajo precio y hacer que los cartuchos de tinta sean caros o reducir el precio de los mangos de afeitar que requieren un cartucho de reemplazo costoso. Utilizando la estrategia de líder de pérdidas, una empresa sufre una pérdida temporal para fomentar el desarrollo de una base de clientes que realizará compras repetidas con un mayor beneficio eventual.
El marketing líder de pérdidas llama la atención de los consumidores y, a menudo, puede producir resultados beneficiosos. Ofrecer un precio competitivo promueve la difusión de una empresa a través del boca a boca y promueve el conocimiento de la marca de la empresa. La venta de un producto o servicio a un precio notablemente bajo atrae a clientes de fuera del mercado existente para el producto o servicio, lo que puede alentar las compras de devolución de los clientes satisfechos.
Por otro lado, este tipo de comercialización requiere que la compañía tenga ahorros de capital de respaldo para ayudarlos a resistir la pérdida temporal. Las empresas con fondos insuficientes son malos candidatos para el éxito utilizando el marketing de líderes de pérdidas. Ofrecer un producto a un precio demasiado bajo puede atraer clientes oportunistas que no tienen la intención de realizar compras repetidas. Cuando el producto o servicio finalmente se eleva a un precio rentable, puede resultar difícil predecir si los clientes continuarán comprando después de que desaparezca el descuento.
Las estrategias de marketing que se centran en utilizar el precio del producto para obtener ganancias se denominan estrategias de fijación de precios. Otras estrategias de precios incluyen precios basados en valores, precios psicológicos y precios descremados. Si una estrategia de marketing funcionará depende de la demanda del producto, el mercado de compra y el momento de la entrega del producto.
El marketing de líderes de pérdidas es una estrategia similar al marketing de regalos, en el que la empresa regala un producto gratuito para promover la venta de accesorios rentables para ese producto. Ambos tipos de estrategias de marketing se utilizan en promociones de ventas y están diseñadas para vender un producto accesorio de alto beneficio al atraer al cliente al mercado con un producto de entrada de bajo costo o sin costo. El marketing de regalos se practicó más famoso ya en 1910 por King Camp Gillette, el inventor de la maquinilla de afeitar desechable. Gillette decidió regalar los mangos de las maquinillas de afeitar para presentar a las personas el producto en ciernes y promover la venta de las cuchillas de afeitar desechables como accesorio.